文档介绍：2021年XXXX年会
目 录
活动目的
活动概况
年会预发布
活动概况
活动形式
活动流程
组织工作
活动预算
活动目的
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队放，工程高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，工程的核心卖点一一闪亮登场。
整体战略、销售情况、工程形象来看，
、销售冲刺年。
通过之前我们所做的工作可以得出
我们目前还有优势吗？
：
地段优势与价值客户尽知
公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发
公寓局部买家投资的目的性很强
推广三个月，新鲜感不再强烈
好的海景单位都已消化完，市场在观望〔公寓局部〕
我们明年要做甚麽？
进一步阐述
“世界为我所用〞，
“CBD核心·贵族商务〞
根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。
这就是我们的主要方向。
如何吸引新的客户？
，。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕
，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。
新客户
老客带新客
■ 老客户的生活圈：
■ 新客户：
得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。
方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。
方式2：有奖带动的形式，，新客户购房可以享受一定额度的折扣。
如何让老客户带新客户来？
重新积累新客户资源
开始工程的二次传播攻势
扩大传播范围
增加传播手段
利用季节优势
重点诉求核心利益点
2005全年推广策略布局
5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主
一、二月
消化公寓客户
三、四月
开始写字楼预热
公寓再掀热潮
五月
写字楼强销期开始
六月
写字楼强销期
24小时商务概念
七、八月
写字楼续销期
24小时商务概念
九月
写字楼续销期
商务投资概念
十月
写字楼消化期
商务投资概念
1—2月份推广方案
一、二月
消化意向客户
以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕
楼体广告、围墙、电视、报广
此期间须完成事项：
农历春节前增加2期报广
以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。
预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。
预订机场广告牌
推广主题：
推广手段：
3—4月份推广方案
三、四月
公寓再掀热潮
以工程实际核心卖点诉求打动消费者
开始商务概念的预热
精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……
推广主题1：
推广主题2：
此期间须完成事项：
发布机场广告牌
现楼样板房完成
电视广告制作及发布
新锐杂志副刊完成
招商周刊做主题营销
房交会参展，积累客户
DM重点直邮
楼书制作完成
半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道
推广手段：
XX的城市地位、商务前景、工程的形象价值、投资价值···〔新闻报道、报纸软文形式〕
房交会
热点战
4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；
2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；
与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于工程的报道与推广。
一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；
一定要最好的展位设计，；
一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；
一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；
一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；
攻击目标：
攻击核心：
攻击概念：
这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。
写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，
主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。
1、2、3、4月份推广目标
5月份推广方案
五月
写字楼强销期
24小时全球商务模式及工程商务形象
小开间写字楼
半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志
24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场
推广主题：
目标客户2：
推广手段：
成长型中小企业、外贸