文档介绍：中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
〈<中小企业品牌营销〉〉
何为品牌营销?
品牌＝印象
品牌建设的过程,就是培养目标客户群好印象的过程
案例一 海飞丝 会想到去屑
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
〈<中小企业品牌营销〉〉
何为品牌营销?
品牌＝印象
品牌建设的过程,就是培养目标客户群好印象的过程
案例一 海飞丝 会想到去屑
在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递
案例二 飘柔 头发柔顺
案例三 霸王 防脱发
案例四 ＶS 专业（理发店用)
知名度 行业内具有广泛的限制性资源
推广＋爆光
信任度 在交易安全前提下的成本和质量
芙蓉姐姐，知名度做的非常到位,但能说是品牌吗?
不算,因为他没有打造自己的美誉度
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
依托产品,打造品牌
基础
实力
态度
卖梳子给和尚:
１产品本身,为了对佛祖的敬意,让顾客先梳洗一下,表示对佛祖的尊重.
2功能,梳子上刻图案,卖给顾客，传播寺庙
3品牌 , 说是功德梳,智慧梳 只有香客捐了功德就赠送一个梳子
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌误区
LＯGO≠品牌
品牌≠广告
只做品牌,不做产品
(品牌是依托品产品,才能做品牌，只有把产品做好了,服务做好了,售后做好了，才能做品牌)
品字当头，先有品才有牌,
口牌营销的优势
创造差异性,在同行中脱颖而出
精准定位,节约营销推广成本
建立客户信任度,促成快速下单
影响买家购买产品前5大因素排名
企业实力 1
产品属性 ２
产品价格 3
所在区域 4
服务态度 5
实力＝竞争力=从同行中脱颖而出的筹码
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
实力＝诚信力=赢得更多买家信任的源泉
品牌营销方法和策略
1定位(在企业的发展中,你想在消费者中给他们的影象) ——卖点--—优势
企业的生命发展同期
萌芽期（产品定位) 成长期(客户群定位)成熟期(差异化定位衰退期（价格定位)
产品定位的误区
抄袭, 什么好卖就抄什么
从众, 什么热门就做什么
大多, 什么都做，什么都没有做好
产品定位
1从客户需求入手
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
中小企业品牌营销策略
2要追一年后或二年后热门的产品
３专业入手(做熟不做生)
新客户群定位
倾