文档介绍：第十章国际特许经营
特许经营第十三章
【本章重点】
•了解国际特许经营的概念及其性质;
•国际特许经营的不同拓展模式;
特许经营第十三章
第一节国际特许经营的概念及特征
特许经营第十三章
一、国际特许经营的概念
•国际特许经营(International Franchising)是涉及
特许人和东道国的经济实体之间关系的一种国外市场
进入模式。
•在这种模式下,特许人将自己开发和拥有的一整套商
业模式以特许合同的形式转让给国外的实体,即被特
许人。接受转让的这个东道国经济实体既可以是东道
国的国内被特许人,国外被特许人,二级特许人,也
可以是特许人自己拥有部分股份的公司。
特许经营第十三章
二、国际特许经营的历史及现状
•特许经营在十九世纪五十年代产生于美国之后,于二
十世纪五十年代以后在美国得到了快速发展,开始越
来越多地运用于各种业态领域。国际特许经营是随着
美国特许经营体系在二十世纪六十年代末开始世界范
围内的广泛扩张而得以出现的。上个世纪七十年代,
美国特许企业进入其它西方发达国家并快速发展。到
上个世界末,美国和其它西方发达国家的特许企业开
始向亚洲进军。目前,全球共有一百多个国家和地区
开展了特许经营。
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三、国际特许经营的基本特征

为核心,特许人收取一定费用的商业拓展模式。
。
,存在较大的道德
风险。
“双赢”、协同合作的商业
关系。

不同,可以采取更为多样化的拓展模式。
、理性的商业行为。
。
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第二节国际特许经营的不同拓展模式
特许经营第十三章
一、区域特许经营
•区域特许经营(Master franchising/ Sub-franchising),也
有资料中翻译为分特许经营
•区域特许经营是一种新的特许商业模式。
•特许人(franchisor,总特许人或主特许人)授予被特许人
(sub-franchisor或master-franchisee。同时也是再特许
的特许人,也称分特许人、分特许人或主加盟商、主被特许人)
在某一特定区域内独占和使用特许权;主被特许人可以自己开
设特许店或向下一级被特许人(sub-franchisee,一般称为次
被特许人、次加盟商或被特许人)进行特许。
•国际特许经营最普遍采用的一种模式。是美国特许品牌输出到
外国的首选模式。
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二、单店特许经营
(Single Unit Franchising)
•单店特许经营是特许经营中最为基础的特许方
式。在单店特许经营中,特许人直接授权国外
被特许人在特定地点或区域内使用特许人的商
标、技术、经营模式等建立自己的单个特许分
店。单店特许经营中的当事人有特许人和被特
许人,特许人与被特许人直接签订特许合同,
被特许人亲自参与店铺的运营,被特许人的经
济实力相对较弱。
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三、多店特许经营
(Multiple Unit Franchising)
•与单店特许经营被特许人在特许人的直接授权
下只能开设一家特许分店不同,在多店特许经
营中,被特许人有权按照规定时间在特定地点
或区域内开设多家特许分店。多店特许经营与
区域开发特许经营不同之处在于,多店特许经
营没有排他性,只是授予被特许人在特定城市
的任何指定范围内开多家加盟店的权利。
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