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渠道运营的十二大核心关键点
一、渠道是一把手工程
一把手要亲自带领渠道团队，尤其是渠道建设的初期。身份、决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的。
要正确与装饰公司合作的心态。专业化模式、公司化运作，解决各类问题。
六、价格体系
1、价格体系的制定方向：橱衣柜不低于60%毛利，三线50%。整木不低于60%，三线55%。
15%的纯利率是底线。
企业要知道盈亏平衡点，定价要根据财务预算、毛利润指标。
价格体系决定了渠道的长久性。
方教师说：一切问题的根源都来体制上。
议价的处理：〔设计师〕提前告知〔门店〕，比客户到门店购置价格略低，要明确规定，低于40%毛利员工没有提成，正式的财务函通知〔财务部对营销部的要求：数据、价格、公章管理〕
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七、渠道策略
当地的大公司，一定要签下来。再签其它A类会省力。
有代表性、有前景的二级公司、设计工作室必须要签下合作。
AB类设计师老板要全认识。
定制行业的提点，要低于瓷砖壁纸等行业。所以对公合作的公司，设计师要完成高额的主材销售任务，会愿意推提点少的定制，把提点高的建材走私单。〔主营：主材=1:1是生死线〕
跟装饰公司合作，要不仅仅能给他们带来返利，还要能带给他们别人没有东西。帮助他们解决问题。
方教师说：老板要自己直接认识AB类设计师。
八、渠道工资体系与业绩制定
渠道负责人：根本工资+月度业绩提成+年度业绩提成
渠道部经理：1、要有与渠道的年度指标挂钩 2、当月业绩提成
业务员：要有年度指标挂钩
方教师说：与年度指标挂钩能解决流动性问题。
店面：必须收全款 对公渠道，可先按全额发
当地市场同类工资待遇参考
业绩〔月，季、年〕
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月递增式提点
回款方式
报备
报备登记表要财务部管理。
业务人员获得设计师单子，第二天要到财务部报备，以手写的形式填表，客户某某，，地址，设计师，日期。不能电子版。
设计师直接带客户到店面的，店面也开具带单证明，店长审批签字，交财务。以此证明。防止漏洞。
先报备，签合同收全款，业务人员开业绩返利申请单、上级签字，然后交财务，财务审收款、金额、报备，后签字，出纳核实某某，打款，通知业务员，业务员通知设计师。
核查
报备后，返利前，财务要核查真实性。下周一核本周合同、订单，每月底核本月合同、订单
通过客户的沟通核查，是否是设计师的单子，再就是工地核查。
与店面
与家装设计师
与市场
方教师说：不要因个人改变体制，体制是游戏规如此，是标准。
方教师说：脏衣服不过夜。
设计师跟进本，每次设计师进店，都要登记。要跟日报相吻合。这个表，记录了设计师的所有情况。
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方说：再强势的装饰公司，要谈判，继续谈，不放弃，自身做强，
九、设计师关系的6大点〔九到十二，是方法〕
为什么设计师会多店报备？
潜台词，你的能力不被信任。因为他没有找到一家能搞定他所有单子的合作方。
遇到设计师多头报备，你反省过自己了吗？
先考虑你自己的问题。外部的问题解决不了，就先解决内部问题。
渠道费用大于100元必须经方总批准〔不赞成请客吃饭〕
整个渠道部〔活动、请客、往来、节日、其他〕费用必须小于1%的营业额
设计师不给推单？
一定有不给推单的原因。设计师的心里有疑惑。
设计师说，他认识你们老板。
说明他瞧不上你，是你的勤奋、努力、情商不够。跟身份没有关系。你有没有在全心与设计师交往，投入感情？根本原因都是在自己。
要研究设计师，他在意什么？要挖掘内心深处，人的情感需求。要跟设计师谈恋爱追女友一样的用心。不要总抱着急功近利、交换的心态。
方说：从来不跟设计师吃饭。猛吃一顿，半年不见面，有用吗？谁缺饭？需要的是用心。经常见面，有小礼物，小恩小惠，解决情感问题。要每天给设计师花小钱，而不是一顿把钱花完。
方说：方教师的公司，跑渠道要花钱超过一百，必须提前找她审批，告知原因。
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方说：所有给设计师的费用，包括对公，礼金，礼品，不能超过营业额的1%。成立了渠道部，会发现，一个点是生死线。
十、设计师客户的四个分类〔五类〕
在谈 定金 开工 合同 死单
方说：不再费力做开工客户。做渠道是系统工程。
先梳理设计师的四类客户
再把无效客户撬单，给设计师意外的惊喜，打开跟设