文档介绍：. . . .
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碧水秸秆再利用策划书
一、执行摘要
马云曾说过："思路决定出路",作为创业者必须要制订一份较为详细的创业计划,其容应当包括所从事司成立还处于初期状态,竞争力不是很大,所以本公司的发展空间很大。
〔1、专攻市场盲点,创造潜在价值。
〔2、提供专业的技术与服务平台,"一手抓住农场,一手抓住市场",信息快车实现市场农民双。
〔3、为农民搭建一个与市场的平台。农民用设备生产出来的产品可通过本公司推向市场,为农民创造一定的额外价值。
〔1、产品：企业设立初期,主营业务为设备销售服务、商品市场分析服务、技术服务。这将成为企业初期的利润来源。因此要树立品牌形象,推行品牌战略。
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〔2、产品策略：秸秆再利用的产品策略是加强与政府部门合作,通过政策的大力支持进入市场；同时为广大农民制定合理的产品销售和使用战略。
〔3、服务：项目服务的价格主要包括服务成本,员工工资,对固定投资和技术投入的分摊等。我们除了提供销售服务,还会提供技术服务和培训,因而对于初次的服务可以采用低定价策略,这样有利于推广公司。针对后期的服务可以采用高定价,低服务的策略。
〔4、销售模式：根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及目标客户的经济能力,我们主要采取的销售渠道：直销模式
该模式主要针对公司的战略第一市场——
〔5、初期在公司总部设立一个客户服务中心,负责市场的售后服务；公司达到一定规模后并在不同市区都有客户时,才开始在各个办事处设立客服中心。
〔6、通过公益性广告、能源部门认可等方式促销。
经过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目,我们发现项目能正常运转,投资目的能基本实现,大部分财务风险是可控、能被预计的。总之,投资是基本可行的。
预计的原始投资总额：100万元；其中：
前期准备期间投入20万元,其中包括办公地点租赁费15万,员工培训费5万
固定资产投资总额：；〔见表
流动资产总额：。
在农村秸秆再利用服务行业中,我们公司具有先入者在位优势,有较强定价能力；公司在盈利能力、营运能力和发展能力均有良好表现。
公司成立初期为节省开支,主要以精干的营销队伍和适量的技术人才为主,组织结构图如下：
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总经理
项目部经理
技术部经理
财务部经理
营销部经理
行政部经理
项目审核
项目洽谈
技术研发
技术管理
质量检查
出 纳
会计/财务
审 核
市场开发
销 售
人 事
行政、信息
公 关
项目推动
最初阶段,公司共需15名员工,人员组成见表
部门
具体安排
数量
行政部
总经理
2
财务部
经理、2名员工
5
项目部
经理、2名员工
3
技术部
经理、5名员工
6
营销部
经理、1名售后服务
3
总计
1名总经理、4名经理、10名员工
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二、公司概述
秸秆再利用服务XX公司是针对目前农村秸秆资源浪费问题所建立的一家综合性服务公司。鉴于目前大部分农村秸秆焚烧造成大气污染严重,给农村的居住环境造成了消极影响。改革开放以来,国家法规政策越来越重视节能环保的宣传和实践。而随着新农村建设的深入发展,农村节能环保也被摆在了一个相当重要的位置。本公司主要是提供技术和服务来帮助农村进行废弃秸秆集中回收,科学处理后可用于生产秸秆煤、饲料、保温材料、植物肥料等,既改善了农村环境,又能合理利用废弃物潜在价值。
不仅是一个农业大省,也是一个极具潜力的秸秆再利用市场,市场潜力巨大；随着经济水平提升,越来越多具有一定经济基础的农民更加注重农业科技技术的提升,这为具有服务性特色的秸秆再利用技术提供了一个巨大的市场。
作为传统农业区,有其独特的农业文化。在广大农村,农收之后存在大量的秸秆焚烧、堆积等浪费现象,并且,广大农民缺少对秸秆科学有效利用的认识,从而造成了大量资源的浪费。因此本公司致力于引导农民合理利用秸秆,并为其提供技术和设备上的服务,农民利用这些设备生产出无公害饲料、天然肥料以及蜂窝煤等产品。
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