文档介绍：唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司上市计划 1 ,广宣计划 2 ,促销展示计划 3 ,公关计划 4 ,经销商上市方案上市方案市场分析消费者分析竞争分析:紧凑型 SUV 细分市场缺乏一款内外兼修的产品市场环境分析品牌现状分析市场空间分析:紧凑型 SUV 市场表现最突出,以 的增幅领跑增幅榜, 市场销量将持续增长目标群体定义消费者细分: IT高级工程师, 建筑师, 私企高级技师, 职业经理人, 市场营销人士, 理财经纪人, 资深媒体人, 私企老板, 甚至自由职业者(如自由撰稿人, 摄影师) 目标群体行为分析: 兴趣爱好: ?喜欢外出旅游(与朋友或家人一起) ?热爱运动(羽毛球、游泳慢跑等) ?注重生活品质?追求高科技产物及新鲜事物选定目标群体: 中国新兴精英阶层(已婚男性为主, 30~40 岁, 高学历,新兴产业高级专业人士或管理层) 目标群体接洽: 银行、移动 VIP 客户、高端商场的VIP 客户、车友会高级会员市场定位品牌定位:都市 SUV , 将驾控乐趣与全方位舒适完美融合, 为客户提供充满激情而又安心惬意的驾乘体验产品定位:完美融合 MPV 的宽敞、灵便和舒适性, SUV 的强悍动力和顶级安全, 更兼具轿车的燃油经济性, 真正的“全能跨界”价格定位产品核心价值分析:智能、品质、安全、绿色营销策略产品策略价格策略品牌沟通策略竞争策略渠道策略市场发展趋势分析新车上市思考与分析二、上市计划——广宣计划投放媒体内容规格广告费用唐山车友网新嘉年华上市每月 2000 新浪网新嘉年华上市每月免费版汽车之家新嘉年华上市每月免费版易车网新嘉年华上市每月 4050 爱卡汽车新嘉年华上市每月免费版合计 9950 太平洋汽车新嘉年华上市每月 3900 媒体名称起止时间内容太平洋新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 2013-4-1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传搜狐汽车新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 201 3-4-1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传汽车之家汽车新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 201 3-4 -1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传爱卡汽车新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 201 3-4 -1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传新浪汽车新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 201 3-4-1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传易车网新车赏车会以及试乘试驾新闻发布 201 3-4-1 至 2013-12- 31 新嘉年华上市后,持续宣传二、上市计划——广宣计划 4月4月13日-14日新嘉年华赏车会 2000 4月20-21 日新嘉年华上市会 5000 4月27-28日新嘉年华试乘试驾 3000 合计10000 5月5月1日-5日青年聚“惠”购车季·服务伴您行 10000 5月11日-12 日母亲节·感恩回馈 2000 合计12000 6月6月1日-2日亲子欢乐季·福特开回家 2000 6月8日-9日“棕”车飘香·情系端午 8000 6月15日-16 日父亲节·感恩回馈 2000 6月22日-23 日福特全系大型团购会 5000 6月29-30 日贺建党 90周年合计17000 二、上市计划——促销展示计划?预热期: (4月初–4月中旬) 沟通重点: 初步解析产品定位及相应卖点发布形式及媒体选择: 4 月初–4月中旬: 产品预热新闻稿(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) 宣传彩页结合报纸精准发放(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) 4月–5月: 直接竞品对比(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) ?正式发布: (4月中旬–5月中旬) 沟通重点: 产品上市销售, 人群定位及产品定位强化发布形式及媒体选择:4月中旬–4月底: 新车上市及试驾专题(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) 4月中旬–5月中旬: 新车新闻发布(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) ?后期推进: (5 – 6月)沟通重点: 产品卖点/优势深度沟通发布形式及媒体选择: 单独试车(四大汽车网站,五大汽车门户媒体) 二、上市计划——促销展示计划赏车会时间: 新嘉年华上市(4月 20日— 21日) 地点: 展厅活动内容: 新车介绍: 由销售顾问介绍新车的外观和功能。首先介绍外形, 再次介绍内容,再介绍优惠方法,吸引消费者产生购买欲望,最终达成交易。表演活动: 活跃会场气氛,体现轻松、时尚主题,优惠措施。具体形式如下:着重表现各种车型的优势和特点,以及同品车型的独到之处。表演区: 液晶电视, DVD ,背景板等布置,设置互动节目(车辆养护小常识、福特汽车相关知识有奖竞答等)。二、上市计划——促销展示计划试乘试驾?前期准备: 1,成立试乘试驾活动小组 2,车型选定 3,试乘试