文档介绍：word
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课程：电子商务
阿里巴巴分析报告
班级： 营销1201
学号： .6%
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(1) 专做信息流，会聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。
(2) 采用本土化的建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。阿里巴巴有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。
(3) 门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，会聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大，也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B。
(4) 阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。
(5) 阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。
(6) 建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。
(1) 阿里巴巴的信息流十分的对称，没有不真实的，而且非常的流畅，不受阻拦，反响速度非常的快，信息更新速度也特别快，信息十分真实对称。阿里巴巴的信息更新还需要更快、更准确。
(2) 阿里巴巴的物流功能也在不断的完善，越来越好，物流正在向全球化、信息化、一体化的开展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是物流的个性化。希望阿里巴巴能够早日的做到物流配送的个性化服务。
(3) 阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确认权、撤销权等方面做得比拟完善。但还是有待改良的。
(4) 阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务开展之所需，也要有建设诚信社会的要求。
(1) 阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。
(2) 站点的推广，站点的设计。
(3) 企业架设企业站点。
(4) 交易的定单管理体制。
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阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。
难以模仿表现在以下几个方面：
(1) 阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。
(2) 阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
(3) 阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为根底的优势，其他单位是难以模仿的。
(4) 阿里巴巴推出关键字竞争搜索。
操作行为限制在单个IDC中.
网络营销和管理
网络营销
对于阿里巴巴的网络营销分析，可以从下面的几个方面来进展分析：：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 ：即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不与时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。 ，与求购商与时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的不成功而失去信心。 ，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。 ：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你公司的实力。 ：对有意向的客户定期或不定期地跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。 ，线下与时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定与时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率。 ，提高个人知名度，你的知名度高啦，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。 ，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。 ，一定要保持文明用语，保持在论坛的形象，因为你就是代表着公司，代