家访篇.ppt

文档介绍：销售流程的关键按钮-家访篇固元健康管理集团家访家访的重要性电话的效果只有家访的 30% ,就有如下式子: 电话 30+ 家访 0=30 电话 30+ 家访 100=130 家访家访前的准备知识准备?产品知识?产品相关知识?竞争品牌知识?行业及相关知识?企业知识知识准备工具准备?名片?产品及企业的宣传资料?检测仪器?礼物?邀请函?笔记本, 1家访前的准备家访前的准备知识准备工具准备心理准备?充满自信?克服消极心态?想象拜访的过程知识准备工具准备心理准备形象准备?服装?仪容家访前的准备你是否有过以下不合适的行为?扎一条已经掉漆的皮带?穿黑皮鞋配白色袜子?浅色衬衣里面穿深色贴身内衣?夏天穿拖鞋和暴露的服装?皮鞋脏,西装上有污渍?衣服有褶皱,衬衣脏?衣服扣子不全,领带松散你是否有过以下不合适的行为: ?眼镜脏或破损?有头屑,头发脏乱?脸上有胡子茬?指甲过长?指甲不干净?饭后未漱口学会克服自己的恐惧感拜访中?敲门?敲门要轻?敲门的时间?守时