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销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么销售总监岗位职责及工作内容。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。
延伸阅读：
酒店销售总监岗位职责介绍
1、制定酒店年度市场销售方案销售总监岗位职责及工作内容。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的方案及其指标，确定本部门销售业务方案的实施细那么，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查汇报，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
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4、根据酒店整体销售方案，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
酒店销售总监岗位职责介绍
，熟悉国内酒店业开展状况。
，报总经理批准后执行。
、酒店推广方案，并呈报总经理批准后组织实施。
，制作酒店必要宣传品。
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、解决商务协议纠纷。
、监视、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
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，定期听取述职并评定其工作。
酒店销售总监岗位职责介绍
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作方案，以及方案执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作总结销售总监岗位职责及工作内容。
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三、负责组织部门标准化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的标准化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认