文档介绍：12 ?摆点营销员占比: 76% (客户 100 积累阶段) ?客户来源摆点占比: 73% ?保费占比: 60% (不含间接成交的) ?每咨询点日均收集名单: 3位 3 团队现状的需要?团队年龄较轻( 岁),缘故较少,客户资源匮乏; ?伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫; ?新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低; ?新人成长期专业不够与收入的矛盾。 4主动了解的客户越来越多?全方位宣传的刺激?生活及社会压力的加大?保险意识的增加,需求越来越立体 5有清晰的目标客户群摆点的目标客户群?有保险意识,但没有了解渠道者; ?平时没时间了解保险者; ?营销员没机会接触者; ?有钱有闲的保险盲; 目标客户群的特点?对保险理解较少、比较单纯; ?竞争概率较小; ?有钱,成交快。 6 ?给伙伴一个方向,目标清晰; ?坚持能出效果,为持续经营打好基础; ?成交率高,能为留存提升信心; ?主管易带、新人易学,便于复制; ?边做边教,可充分运用时间; ?宣传公司品牌,对客户冲击最直接。摆点销售的好处 7?摆点销售的前提与准备?摆点之客户开拓操作流程 8 ?摆点是销售流程中的“客户开拓”环节; ?摆点的核心是收集客户名单。摆点销售的前提与准备 9 ?以晚上 6: 00 — 10 : 00 最佳; ?坚持时间以 2-3 个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。 10