文档介绍：
在校高校生课比较少，空闲时间比较多。在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做，选择一些户外活动，可是当秋天快要到冬天时，天气渐渐变冷，围巾在冬天也是必需品！对于现在的高校生来说，过节或过生日给挚友送礼物的时候，不会考虑太多钱的问题，总是想要送一些比较特殊的礼物！而在冬天围巾是必需品，需求量比较大，在过节或是挚友生日的时候，送她一条围巾。让这份礼物更有价值！结合天气、市场与消费群体等综合缘由。主要已保暖为主的围巾，既实现保暖的好用功能，又不乏时尚美观，特别符合年轻消费者的心理。吸引力强，大大刺激了他们的消费欲望。而作为礼品时，经济适用，季节性比较明显，是寒冷天气里最佳选择。 ②产品劣势（W）
1、因为资金的局限，无法做到款式齐全，无法满意消费者全部需求。
2、市场同类竞争大。
3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天，销售时间短，无法在短期内将货品销售出去，存在滞销风险。
③产品机会（O）
1、借着营销策划大赛的机会，商品形成集聚，汇拢人流，有着浩大的消费群体和摆摊销售的机会。
2、秋冬季节来临，天气渐渐转凉，促使消费者购买围巾等保暖产品，消费者的需求明显增多，因此消费群体巨大。
④产品威逼（T）
1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求，导致获此商机的团队非常多，竞争激烈。
2、市场上的可替代产品种类繁多，消费者可选择性大。
六、营销策略
1、宣扬方式
①微博
我们将申请以我们团队名字命名的微博，加入华商学院微博群，通过发表微博，把我们的围脖系列的宣扬照与华商众多的博主共享，让更多的人了解我们的团队和我们的商品。并且以“爱生活，爱围脖”的口号把我们的产品与微博紧密结合起来，以此来吸引消费者球和提高我们商品和团队的知名度。而且，我们的微博将以私信方式接受广金博主们的网络订货。
②网络
在全校各类QQ群和校内论坛发布消息，进行产品宣扬。
2、销售渠道
①微博上订购
②电话订购，达到肯定数量送货上门 ③在东汇城进行现场摆摊。
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