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,加强对法国市场的宣扬,,也作了相应的调整:培训员工的法语口语,并让他们了解法国人的生活****性,,并在房间内挂上一副小小的现代山水画,,他们通过国旅总社,,当场确定今后让他们来上海的客人全部住\"天鹅信谊\'.10多年来,宾馆不断地推出适合法国人需求的新的服务项目,使“天鹅信谊”的法国客人在整个上海旅游市场上占有较多的份额。
资料来源：蒋一帆，>，1998年。
评析：上海天鹅信谊宾馆的胜利源于对旅游市场的正确把握。该宾馆在充分相识自身条件的基础上，通过旅游市场的调查、分析和预料，取长补短，实行相应的促销策略和专营化策略进行市场开拓，从而在激烈的市场竞争中取得一席之地。
（三）旅游价格策略
旅游价格制定得是否合理，干脆关系到旅游产品的竞争力，影响旅游市场开拓的效果。因此，在制定旅游价格时，要明确定价目标，依据旅游市场开拓的任务、目标市场的实际状况以及竞争对手的价格，有针对性地确定旅游产品的价格，避开定价的盲目性和随意性，要依据定价目标选择适当的定价方法和定价形式，并留意保持价格的相对稳定。
（四）旅游促销和促销策略
在旅游产品的交换过程中，旅行社、旅游饭店及其他旅游企业均面临销售渠道的选择问题。毫无疑问，旅行社仍旧是销售渠道的主体，绝大多数旅游产价值和运用价格还是通过旅行社来实现的。根据销售职能，可以将旅行社分为两类，即旅游批发商和旅游零售商。旅游批发商的业务涉及旅游产品的组合、定价、促销和配销等。旅游零售商的主要业务是干脆向旅游者销售旅游产品。旅游产品的销售渠道是否合适，干脆影响着旅游产品的销售状况。
旅游促销是旅游产品销售的一种有效手段，也是我国进一步开拓国际旅游市场的主要途
径。旅游促销的方式有广告宣扬、公关活动、参与或举办旅游博览会等。旅游促销的依次是从大到小，首先宣扬中国的形象，然后宣扬中国的旅游形象，进而宣扬旅游地的形象，最终宣扬传统旅游企业和旅游产品的形象。
随着市场经济的发展及大型旅游企业集团的组建，我国旅游销售与促销力度必定要加大，各个地区、各个企业联合销售、联合促销的局面有望形成。
特色旅游——高校旅游
高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支，属于细分市场，这个市场相对封闭，但是数量浩大，而且，这个市场是个相对稳定的旅游客源市场，这个和中国教化的发展有关系，而且这个市场还会随着中国经济和教化的发展不断的壮大。
在我们认为，高校旅游市场是一个很浩大的市场，目前，旅游市场上许多企业，包括旅行社和旅游景区等，都想开发高校旅游市场，但是始终很少有企业介入，并真正驾驭这个市场，主要的缘由是因为没有找到真的突破口，或者是说他们主要的开发方式不过是在市场营销上下点功夫，而且没有采纳适合高校旅游市场营销的方式来启动这个市场。
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