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文档介绍：早会专题掌握 13 个增员大窍门——消除增员惰性元素?成功主管会合理安排团体增员的共同时间: 窍门 1:每周一天增员?早会:谈增员技巧、分享成功经验。?下午:布置温馨职场,找来有心做保险的新人,主管在一旁帮忙解说和支持。?晚上: “保险事业说明会”让新人分享当周优秀业务人员的荣誉。不一定全由口才好的人上台,诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。?要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合; ?要打入学校不妨找老师兼差; ?医院护士看尽人生百态,对生命的体悟最深刻, 叙述保险最易打动人心。?门禁森严的团体难以从外进攻,何妨找个内应里应外合。窍门 2:向特定市场增员?要有活动就有活力,大家齐参与,人气也提升。不要怕办活动减少作业时间,有本事的人会有效安排时间,没本事的人才根本不知时间哪里去了。?有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办,但不要勉强花太多的钱。窍门 3:从活动中增员?客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触,有接触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴。?增员客户,不用多费唇舌介绍公司,也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。窍门 4:客户即是伙伴?浪费时间在不想成功的人身上是罪过,把大部分的时间用在平凡者身上是不智。?虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出,但成功者总是有他成功的特质和过人之处。窍门 5:寻找成功者美国钢铁大王卡内基说过: “有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人,在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人,都是潜在的保险成功者。?女性天生细心、敏感、有韧性,也有耐心和爱心,最适合做公益事情和保险; ?女性婚前需要有稳定的工作,婚后更不该安心地蜗居家中; ?现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创地收入与工作,所以将妇女带入保险业是聪明之举。窍门 6: 女性是良好的准增员对象?可找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界,以保险的受益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动,先找来做兼职或邀请他们的家人进入,由他们从旁协助,也是可行的方法。窍门 7:异业结盟增员法?“同船共渡也是三百年前结下的缘,卖保险是化缘,增员是结缘,有缘见面当然要了结宿缘,尽了力无法再续前缘,才可随缘分手。不开口即没机会,开了口可能缘定一生。窍门 8:随缘增员法?可每参加一个社团,即展开三部曲,先发挥浑身热劲引来注目,再卖保单丰富荷包,最后吸引人到单位做保险。?社区增员也是一个方法,大家住在同一社区利害相关,守望相助,自然另有一番情谊。窍门 9:社区社团增员法