地产中介行业区域霸主成功秘诀40页-房2345导航网站提供.pdf

文档介绍：LOGO
“ Add pany slogan ”
区域霸主成功秘诀
冯浩
引言局部做强 VS 全面做大
引言:局部做强VS全面做大
上篇角色定位
职务管理半径精力分配关注重点
业务员:70%
7:2:1 团队:20%
分行经理 7人(业务员)
行政:10%
业务:30%
团队:30%
区域经理 8-10个经理 3:3:4
经营目标跟进40%
制定目标、检查结果:60%
大区域经理 3-5个区域经理 6:2:2 发展规划及成本控制:20%
效率、流程:20%
上篇角色定位
地区职位管理半径
香港地区区域经理 30-50个店
深圳地区区域经理 3-5个店
北方地区区域经理 10个店或不设此位
上篇角色定位
上篇角色定位
理财能力
道理(以理服人) (经营角色)
梳理
(流程、框架)
格式化 VS 口头管理
上篇角色定位
从单一到多重责任:夹心饼干的开始
从技术风险到品牌风险
从执行责任过渡到决策+执行责任
从局部风险看全局风险
上篇角色定位
气度(合作、局部服从全局)
态度(没有态度便是态度)
厚度(知识、沉淀)
上篇角色定位
工作量大了还是小了
工作时间长了还是短了
要我 VS 我要
要求 VS 判断能力