文档介绍：
一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。像以前学的EXCLE表格，当时就觉得没什么用处，但现在用到了才知道在那么浩大的数据表里面，电子表格式多么的便利和快捷。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。通过实****我了解到了重汽销售部门所管的有36家分公司，以及各家分公司所包含的一些经销商的基本信息状况，初步知道了销售部的基本工作流程，并获得了一些人脉关系，为我以后的销售和售后工作积累了人生中的第一笔珍贵的财宝。四是为毕业论文积累了素材和资
1 料。在重汽实****的这段时间对卡车也有了初步的了解，知道了其基本组成部分，也为接下来做“货车的气动优化设计”毕业课题积累了学问和阅历。
经过一个月的实****我的各种业务水平都有了很大的提高，从一个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到一个月后对销售、市场、售后等都有了更多的了解。这些都离不开老师和领导们对我的教化和培育，唐姐对我的细心支配，吕姐、赵姐、马姐对我的耐性、细心的教化，对我的帮助特别大。从他们的的目光中，我读出的是欢迎，是激励，在这里可以始终感觉到和谐的人际关系所带来的暖和和关爱，而没有一丝的生疏。记得一位企业家曾说过“当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业”，在网络部我更深刻地理解了这句话的含义。
通过实****加深了我对销售工作的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常销售管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常销售管理工作，既要注意管理理论学问的学****更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
（六）实****总结
这次实****使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，就会为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础，只有在实****期间尽快调整好自己的学****方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。在精神上，我深深体会到离开学校走入社会，工作中所需具备的个人素养要求远远要高于在学校的时候。对于一个之前没有工作阅历的应届毕业生而言，要有更清晰的自我相识，一山还有一山高，盲目的自以为是是我们必需小新警惕的不良心态。再者，由于没有工作阅历，工作之初必定会遇见很多困难和迷惑，这就要求我们要有耐性、虚心和信念！要有耐性去琢磨和探讨，虚心地向别人请教，最重要的是要对自己有信念，信任自己通过学****和实践，确定能克服困难！
作为学校，我认为应当从以下几个方面改进：
1、增加实践环节。我觉得学校不仅仅应当以理论教学为主，同时要注意培育学生的动手实践实力，这样才能更快的融入社会。
2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实****毕业实****都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3、毕业实****规范化。以规范实****材料为重点，在实****大纲中明确要求，实****总结中落实到位。以严格实****成果为切入点，强化实****效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入