文档介绍：物流经理
《采购与供应课程》
目录
采购的概述与发展
采购与供应管理
采购的组织模式
采购过程研究
采购的方法
采购的考核
第一节:多角度看采购
采购定义
从外部获得的,使运营,维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物,服务,能力和知识.
可大致细分为
确定需要购买的商品和服务的规格
选择最合适的供应商
为制定协议做准备和实施与供应商的谈判
将订单发给优先供应商
订单的监督和支出控制
后续工作和评估(解决索赔\产品和供应商档案的更新\供应商评级和分类)

采购的分类:
主体分类;个人、集团(企业、家庭、政府、军队)
方法分类;传统、科学(订货点、MRP、JIT、SCM、B2B)
采购过程模型简图
采购职能
战术采购订购职能
原料来源供应
购买
购置
内部
用户
确定
规格
选择
供应商
签定
合同
发货
和评估
订购
供应商
进度检
查评估
从销售的角度看采购
销售的五个发展阶段
生产观念
产品观念
销售观念
市场营销观念
社会市场营销观念
采购的变化:
价格质量交货合作
要项的主次也在发生变化。
采购发展的历程
交易导向;为工厂服务
商业导向;最低的单位价格
协同采购;
内部一体化;跨职能采购
外部一体化;供应链管理
价值链导向
从市场的变化来看采购
目前企业在市场上的变化
抢凳子游戏(五人三椅)
采购与个人消费的区别
项目
工业市场
消费品市场
购买目标
启动生产
满足个人需求
购买动机
主要为理性
情绪化
采购职责
专业购买
消费者
决策
大量讨论
较冲动
特征
谈判相互作用高
谈价,相互作用低
产品和市场知识
大量
有限的
订货量
大
小
需求
派生需求波动较大
自定数量,相对稳定
价格弹性
相当小
相当大
顾客数量
通常有限
相当多
顾客分布
有时地理位置集中
地理分布广
组织购买的基本特点
专业采购(职业人员,有经验)
派生需求
非弹性的波动需求
地理集中度
大额订单和巨额资金
有限的消费者
需要产品服务
品质与时间的要求
由多数人影响购买决定