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有奖销售促销方法
有奖销售促销是指企业对购买本企业产品的顾客，根据不同的情况，给予不同形式的奖励，以促进产品销售的一种方法。有奖销售，也是目前众多企
业热衷于采用的一种临时性的精品文档
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有奖销售促销方法
有奖销售促销是指企业对购买本企业产品的顾客，根据不同的情况，给予不同形式的奖励，以促进产品销售的一种方法。有奖销售，也是目前众多企
业热衷于采用的一种临时性的促销手段。企业对购买本企业产品的顾客，给予一定形式的奖励，使顾客感到购买产品既能满足需求，又能获得利益补偿，以激发顾客的购买动机和兴趣，甚至可以在一定范围和程度上掀起购买本企业产品的热潮，这样有利于本企业产品的大量销售和销售收入的大幅度增加。
（一）有奖销售的策略。
企业在采取有奖销售促销时，应根据市场需求的变化动态和本企业产品的销售状况，认真研究制订相应的实施策略。
正确确定实行有奖销售的产品。由于有奖销售需要增加产品单位销售成本，因此，并非企业生产的所有产品都要实行有奖销售。企业的产品是否需要实行有奖销售，应在充分了解和掌握市场供求关系、同类产品竞争状况及其发展变化动向，并经过缜密地分析论证的基础上，然后确定对哪一种类或规格的产品实行有奖销售。在一般情况下，实行有奖销售的产品，应是市场同类产品较多，本
企业产品在竞争中处于不利地位的产品；市场供大于求，销售疲软的产品；企业产大于销，对再生产造成一定影响的产品；产品寿命周期处于衰退阶段的老产品；正常销售难度较大而又出现积压的产品等等。对这类产品实行有奖销售，能够刺激购买，创造新的市场机会，有利于改善产品的销售状况。
认真确定奖励购买的形式。在确定实行有奖销售的产品之后，还要确定好实行奖励的具体形式及实施办法。这一点是有奖销售能否达到预期目标的关键。给购买本企业产品的顾客提供什么形式的奖励，是奖品还是现金；顾客购买产品在什么条件下才能获得奖励，是机会中奖还是普遍有奖，顾客获奖采取什么方式进行兑现等等，都必须进行认真的研究和论证，提出具体的实施方案，特别是确定奖励购买的形式，一定要密切联系企业实际，从最有利于刺激顾客购买，最有利于与同类产品展开竞争出发，以求达到最佳的促销效果。
科学确定奖励的费用数额。企业无论给予顾客是物品奖励还是现金奖励，或者是其他任何形式的奖励，都必然会增大销售成本，减少单位产品销
售利润。因此，企业在实行有奖销售时，应在认真进行销售成本和销售
利润预算的基础上，根据实行有奖销售产品的总销售成本或利润总额中，提取一定比例或份额作为奖励顾客的费用开支。同时，要力争做到通过实行有奖销售来实现产品销售额的提高，以保证产品销售总利润额不至于减少，从而使奖励顾客的费用开支得到弥补；但切忌不能通过提高有奖销售产品的价格来弥补。否则，只会降低产品的竞争能力和有奖销售的效果。
切实搞好有奖销售的宣传。企业在实行有奖销售时，应利用广告、新闻媒介等多种形式，广为宣传，大造声势，让广泛的顾客知道、了解本企业所开展
的有奖销售活动。在宣传当中，应说明实行有奖销售的产品、地点和奖励的形式等，以加深顾客的印象，吸引广大顾客踊跃参加有奖销售。
（二）有奖销售促销的形式。
企业在实行有奖销售促销时，可采取的具体形式主要有：