文档介绍：-1- 1执行总结项目背景果蔬是人类每天必须消费的食品之一,我国是世界果蔬生产第一大国,年产量近 8 千万吨。可是由于果蔬中农药残留导致的食品中毒事件却屡屡发生,据我国卫生部通报介绍,2003 年全国因农药残留而引起的重大食物中毒事件 379 起,12876 人中毒,323 人死亡。这引起了各级政府的高度重视,相继出台了一系列的法律法规以保障食品的安全, 以广东为例,仅 2005 年就先后颁布了《市场食品进货查验制度》、《市场食品进货询查监管制度》、《市场食品质量信息公示制度》等。国家加大了对农药残留的检测力度, 据05年食品流通领域安全检测报告称,国家全年用于食品安全检测的费用达15亿之多。可是,现有的农药残留检测手段还不能满足果蔬产品的检测要求。质量监督局等使用的气,液相色谱耗时耗力,且价格昂贵,不能用于对果蔬的大批量快速检测。而市场上现有的快速检测方法则由于技术本身的缺陷,致使前处理复杂,检测结果假阳率高, 导致农民经济损失严重,不符合国家新农村建设和解决三农问题的大政方针;并且由于技术局限,难以对生姜、葱、蒜、韭菜、芫荽菜、藠子等多种蔬菜农药残留进行检测。因此,市场急需一种快速,准确, 使用成本低廉的农药残留快速检测产品。我公司的产品在这种背景下应运而生。核心产品我公司生产的“便携式农药多残留快速检测仪”由核心的“速测试纸条”和外延“智能识别系统”两部分组成,试纸条可以实现对农药残留的定性检测,而配上智能识别系统则可以使测定结果实现半定量化,并可以打印结果,方便相关部门出具快速检测报告。本产品具有“多”“快”“准”三大优势, 分别体现为可实现一纸多测(每个试纸条可检测三种农药) ,检测过程只需 1 分钟,检测结果准确假阳率低。且操作相当简单,无需专业人士。真正做到了快速,准确,易用,可广泛应用于果蔬生产基地,各大农贸市场, 超市,集体食堂及家庭自检等。值得一提的是,我公司所拥有的一纸多测试纸条制备技术已获得专利认证。市场机会由于果蔬中农药残留中毒事件的严重性及危害性,国家相关部门不断地加大了对其监管力度,果蔬从生产基地到各个家庭,流通过程必须经过生产基地,各级农贸市场, 超市的自检,各级食品检验局,食品监督局的抽检。广东省 05 年在《广东省食用农产-2- 品标识管理暂行规定》中明确要求各级农贸市场和超市必须配备食品安全检测室,其中必须包括至少一台农药残留检测仪器。而仅广东省 05 年开始纳入果蔬准入管理的各级农贸市场有 2177 个,大型超市有 732 个,这就给我们带来了巨大的商机,而目前市场上的酶法速测产品占据了 70%的市场份额,我公司产品作为其替代产品,市场前景看好。营销策略公司将以广东省作为区域目标市场,以其中心城市广州作为市场切入点,充分利用地缘优势和关系网络;继而,在广东省各大城市建立销售服务网络,实现销售区域的拓展。公司成立初期,将以各级农贸市场和超市作为目标客户,中后期,将逐步开发果蔬生产基地和集体食堂等的自检部门这一客户群。公司采取单一品牌战略,统一品牌形象。考虑到公司产品市场特点--- 国家和地区法律法规对果蔬产品检测带有强制性,而基层检测部门进行果蔬农药残留检测时一般遵循政府食品安全主管部门的建议,选用他们推荐名单上的产品,以免影响产品上市。因此在公司成立初期,我们将主要对广东省食品安全主管部门进行公关, 试图占据市场的制高点, 以获取我们的主要目标客户---- 国内各大农贸市场和超市的安全检疫部门的信赖。此后再逐步利用代理商、电子商务等销售渠道将产品推向全国各大农场、食品企业、集体饭堂等。此外,在促销策略上,我们主要采用智能识别仪赠送的方式,运用销售与仪器配套的试纸条来收回仪器成本。同时进行一系列广告宣传,宣传的主题是“健康”、“快捷”, 逐步在社会上建立良好的公司形象和知名品牌。创业团队团队由两位博士生和十位硕士生组成,两位博士分别是专利的主要发明人和投资银行界资深专家,经验丰富,使团队具有卓越的技术创新能力和市场营销能力;十位硕士覆盖 16 种以上专业知识技能,结合特定的能力和奋斗精神,足以执行本企业的创业计划;此外,团队得到两位技术资深专家和一名职业经理人,一名风险投资家的悉心指导和支持,他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策;团队依托华南农业大学“广东省教育厅食品质量与安全重点开发实验室”,硬件、软件资源丰富。投资与财务公司设在广州高新技术开发区,被有关部门认定为高新技术企业。根据国家有关规定,设立于高新技术产业开发区内的高新技术企业,可减按 15% 的税率征收所得税,且新办的高新技术企业,自投产年度起免征所得税 2年; -3- 公司成立初期共需资金 700 万。其中风险投资 450 万,股东自筹 50万元,长期借款 200