文档介绍：: .
{}资本财务管理资本管理
规范的建立，一味地追求“一统江湖”、恶意打压竞争者，终于引起“群
起而攻之”、终于粉身碎骨。
还有许多企业破坏环保或伤害消费者健康而受到消费者抵制。
这都是些不重视“全方位营销”的行为，都是只看到眼前销量而看不到核心
能力的短视行为，都将给企业的可持续发展造成恶果。特别是假如 WTO 之后，国际社会抵制牺牲员工利益、牺牲公众利益的企业的价值观，将逐渐被中国的消费
者接受、模仿。
而全方位营销是补药，企业在供应、人才、公共关系、资本等层面的核心能
力持续提升；销售业绩只是核心能力水到渠成的自然表现之一。
三、资本市场营销是基于核心能力的营销
资本市场营销是企业核心能力建设的主要途径之一，是“骗子”不必要继续
做骗子、是“傻子”变成“精明人”的关键；
1、“傻子”变成“精明人”：
菲利普科特勒老师说：“我们不能指望一家仅仅依赖自身积累而发展的公司，
能够战胜它的广受资助的竞争者。”
对比现在牛气冲天的蒙牛，许多地方鲜奶企业，在产品层面明明具有质量、
营养等优势，就是做不过蒙牛；
看看金六福开口笑的终端促销，看看安徽白酒的“盘中盘”，我相信能在技
巧、能在细节管理上超过它们的中小企业有的是；但能够打败它们的几乎没有；
为什么？资本；
资本充足，笨拙成了简捷有力，成了快速增长之必须；
许多营销技巧，我们完全没有必要去冥思苦想、去艰苦发明；就让竞争对手
去辛辛苦苦地创意吧，反正我的执行力度、执行成本都超越对手，后发也能先至。
总之，“傻子”所致力于的为消费者创造价值的工作，得到资本之后，如虎
添翼。
2、“骗子”不必要继续做骗子要想最终消灭“骗子”，必须等到所有消费者、供应商、员工、媒体、政府
等所有利益相关者都不再当“傻子”；
那时，也就是“战略营销”彻底取代“推销”之日；
当然，一些“我本善良”、只是走投无路才当“骗子”的企业，如果学习了“资
本市场营销”，就有可能具备一定的核心能力，对内、对外都容易具备真实的价
值，从而走出“非做骗子不可”的宿命。
如对员工：资本雄厚时，企业对员工的服务能力就强；就有了建立人力资源
市场品牌的可能性；员工信心高、对企业信任多防范少，管理成本就低，互相创
造价值都大；
如对经销商、供应商、其他合作伙伴，资本雄厚时，企业信用度高、交易成
本低、配合度高；就有运作空间来建立品牌，进一步互相创造价值；
总之，资本雄厚能带来一系列员工服务能力、渠道服务能力的好处。
3、学习资本家的知识、技能，利用他们对项目前途的“预期”能力，能克
服我们自恋、自我感觉始终良好的偏见，降低我们项目的风险、提高核心能力。
每个创业者，尤其是有过成功经验的创业者，都有“实践出偏见”的问题；
中国企业的创业者中，偏爱自己的技术、品牌名称、包装设计的，偏爱自己的绩
效管理方法、薪酬模式的，都特别多；市场的反映往往被“见多识广、经验丰富”
地误解（例如流失率高既可以解释为产品自身销售力差，也可以解释为薪酬模式
不合理，也可以解释为员工心态不正、需要心态培训，也可以理解为正常现象）；
只有投资者能教育我们；
许多投资公司，都是由经验丰富的企业家、职业的市场分析师等组成的；哪
些品牌能够成功、哪些模式能够成立，他们的眼光通常都很“毒”；如果能够得到众多投资者追捧，往往就能够说明我们推出的项目有成功的可
能。因为我们坚信，投资者都不是傻瓜。
例如金六福得到汉龙集团的投资、水井坊获得帝亚吉欧投资，还有蒙牛、聚
众传媒、盛大传奇等在投资者的追捧下一路高歌猛进；
相反，如果一个企业一个项目到处求贷无门，如果企业的“资本市场营销能
力”没有问题，就极有可能是该项目不可行或有需要调整之处，如品牌名称、如
盈利模式、如价格、如消费者定位、如管理；
这时候，如果企业不具备“资本市场营销能力”，你就永远不能肯定你为什
么被拒绝；
如果学习、掌握了“资本市场营销”，就能够在与投资者交往的过程中得到
一些