文档介绍：深圳采纳策划亿佳能项目组
2002年11月26日
——亿佳能2003年战略规划
壮志骄阳
目录
第一部分思考与分析
第二部分战略目标
第三部分战略原则
第四部分竞争战略
第五部分区域市场战略
第六部分组织战略
第七部分从产品到品牌
第八部分营销组合战略
第九部分整合传播策略
第十部分人力资源战略
目标聚焦
目标聚焦一:完善网络渠道,优化经销商
问题1、如何实现我们的网络由点到线,连线成片的市场占位?
问题2、如何通过评估优化,提高经销商整体素质?
目标聚焦二:激活终端,提升产品销量
问题1、如何打破目前终端沉寂状态,发挥对销售的促进作用?
问题2、在全国范围内提升,还是在主要区域市场内提升?
问题3、怎样来提升?是通过产品扩张还是通过市场的扩张?
目标聚焦三:打造强势品牌地位
问题1、怎样建立差异化的品牌形象?什么是我们的品牌核心价值?
问题2、如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度?
目标聚焦四:建立科学规范的企业架构
问题1、怎样将“生产+推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构转化?
问题2、怎样搭建一支专业精干、能征善战的人员队伍,使整个组织充满活力,高效运作?
第一部分思考与分析
一、内访发现的问题