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言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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立白企集的理念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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第一章
公司概况⋯⋯⋯⋯⋯涤用品。麓景路
3号的广州发展大厦，
留下了立白人在这里创业的足迹。很多老住户都知道，立白一开始总共
只有七个人三间办公室。其中就包括了老板陈凯旋及其兄长陈凯臣，三
间房白天办公，晚上在地上铺上席子当宿舍。主心骨陈凯旋身先士卒，
没日没夜地在市场上转悠，
寻找一切可能的客户。
往往是披星戴月归来，
还得彻夜与同伴们商议明天的工作。而且还要经常到外地，一去就是十
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天半月，别说顾家，就是自己也常常在颠簸的车上困倦得睡过去，午饭
经常与晚饭一块吃。为赶时间，少不了一边啃面包一边赶路，连胃也捱
坏了。为了节省成本，立白人从一开始就身兼数职，承受着最大限度的
工作量。每当产品拉到立白仓库的时候，所有的立白人都有机会成为装
卸工。立白的二当家陈凯臣有一次就赤膊上阵，与员工一道把包装出现
差错的整整一船产品，逐箱逐箱改正过来，码好箱垛。
94年，正是中央政府宏观调控开始， 国内经济形势低迷， 银根紧缩，
这一切对于一个新公司都不是好兆头。创业之初，立白人就树立了深入持久地实施名牌战略，争创民族品牌的信念。然而，当时的洗涤用品市场竞争已是如火如荼了。一些跨国性大集团公司也纷纷加入中国市场，
面对气势咄咄逼人的洋货和根基雄厚的国字老牌的重重夹击，“立白”作为一个崭新的品牌要跻身市场，确需付出更多的努力和智慧，其步履之
艰辛可想而知。然而，立白人知难而进，除了吃饭和睡觉，他们的脑子无时不刻的都在围绕着市场转。从一开始，就把产品质量和市场营销当作企业的生存基础，公司全体员工艰苦创业，充分考虑到自身的能力，采取“借鸡生蛋”的模式，把大部分生产任务，发往一些国有企业进行加工，包装后再进入市场。这样，既帮助国有企业解决了设备闲置和工人的就业问题，充分利用了国有企业设备、人才、技术的优势，又避免了公司早期因资金投入过大而可能造成的困难。同时加强对产品质量的监控，在公司内部成立专门的技术部门和实验室，在国家标准的基础上
制定了质量要求更高的企业内部标准，派出专门的技术人员到生产现场，掌握第一线产品质量，层层把关。并且和广州市技术监督局建立合作关
系，由市技监局对产品质量进行抽检，发放产品检验报告。在国家洗涤用品质量监督检验测试中心的抽检活动中，产品质量全部合格。此外，还完善产品售后服务，配备专人接受消费者和客户对产品质量的信息反
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馈，落实解决存在问题，使广大消费者真正感受到质量第一，用户至上的服务宗旨。
在产品的市场营销方面，立白人很有谋略，针对竞争对手的情况，避实击虚，把产品定位在大众消费者之上。为了让市场能够接受这个初出茅庐的品牌，集中兵力，主攻广大乡镇和农村市场，采取“农村包围城市”的战术，在乡镇和农村市场培育成熟后再向城市进攻。与此同时，建立起完善的销售网络，采取灵活有效的营销策略。迅速扩大了产品的
市场占有率，在全国23个省、直辖市、自治区建立了三百多个客户网点，实行大区管理，在各地建立分公司，实行片区经理负责制，配备业务人
员，送货下乡，帮助客户开拓市场。同时不定期的召开各省客户会议，了解市场动态和客户需求，有效的启动了市场销售，增强了客户信心，在市场竞争日趋激烈的情况下，采取灵活的促销手段，极大的刺激了销售的增长，销售业绩连年翻番。
“酒香不怕巷子深”在市场经济的今天已难以同日而语，立白人认为，仅仅有好的产品质量和营销策略是不行的，还必须对广大消费者进行产品和品牌宣传。为此，专门邀请影视明星陈佩斯、林心如等拍了多条广告片，在各省级电视台和地方台上进行大规模投放，在消费者中产生了积极的影响，有效的促进了产品销售。
立白人有一个很朴素的观念，即诚与信。强调诚实敬业，上下求索的精神，崇尚“不唯书，不唯上，只唯实”的踏实稳健的工作作风。在具体的工作中，遵守国家法令、法规、守法经营；重合同、守信用，无论是加工厂还是销售客户，均签订详尽的合同，一切按合同办事，严格执行合同条款，从不拖欠客户款项。在企业内部管理方面，立白人具有
超前的现代企业管理意识，认为运作良好的内部管理是企业发展的根基。1999年，陈凯旋总裁高瞻远瞩的提出了“一个中心，两个基本点”的战
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