市场调查方法 (淡水).ppt

文档介绍：市场调查生泰尔集团梁伟各位朋友:大家好! 一、市场资料与信息收集方法 1、上网搜索通过谷歌、百度等搜索引擎,键入以下关键词搜索当地资讯: ?“地名+ 水产”?“地名+ 甲鱼”?“地名+ 渔业”?“地名+ 养鱼”?“地名+ 农业产业化” 2、由上往下收集信息: ?通过当地水产主管部门(水产局、农林局,水产推广站),得到官方相关数据(通常有水份,仅供参考);拜访时注意恰当的身份和人际关系技巧; ?拜访当地水产主管部门或资深门诊, 得到疾病情况真实数据;3、由下往上收集信息: ?拜访当地有代表性的终端用户(养殖场、户),访谈当地情况并了解其药品及水产技术来源; 4、通过无竞争性同行调查?拜访当地资深饲料经销商,通过了解饲料销售去向及主流用户、获取当地养殖概况及目标客户信息; 5、充分利用熟人提供资讯?通过已合作客户、校友、亲戚、同行等熟人咨询调查获得数据资料陌生拜访?直接上客户的家或门店,可以说是最考验业务员的一种,业务员需要从陌生的僵局到最后成交二、目标客户调查