文档介绍:
4、竞争对手:依据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从详情抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
留意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作状况的差异性进行分类,对特别客户确定好时间应准时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,准时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多互相学习沟通。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜见打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。
〔1〕季度客户成交10家以上。
〔2〕不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述,诸多详情还需完善,但心中无比清晰全部收货都离不开完好的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
2022银行第四季度工作打算【三】
今年以来,××支行进一步解放思想,坚固树立科学进展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,取得了丰硕的成果。
一、各项指标完成状况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,
但其他经营指标保持了良好的进展态势。
1、储蓄存款业务指标增势明显。
2、授信业务总量略有回落。。在向客户营销、推介理财产品时,着重宣扬理财产品的良好的收益,引导客户购置。在企业获利的同时,增添了客户对我行服务的认同度和信任,且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的进展、柜台服务压力越来越大,中小客户日益增加,现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务,削减柜台压力,腾出更大的空间服务优质客户,我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手,以保密性强,足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣扬,使电子回单箱销售取得了良好业绩,同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用,有效缓解柜台压力,为客户提供更优质的服务,同时带动了其他中间业务的推广。
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