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文档介绍：坚持就是胜利---- 记场外拉量活动推广(周海容) 荆州市场背景分析?1、以前荆州市场每月基本上没有开展拉量活动,所以自由点和妮爽低,特别是好之铺货差,消费者更是不认识它,导致我们的产品在卖场销量一直没有起色; ?2、经销商因为场外活动销量小,费用投入与产出不成正比,所以也不重视; ?3、卖场因为我们销量差也不给资源; 荆州市场机会分析?1、只有通过场外拉量活动才能让消费者接受我们的产品; ?2、场外活动能提升品牌的知名度; ?3、场外活动的展示能增加消费者的购买欲望; ?4、竞品在乡镇很少开展场外活动,所以选择重点镇 B超开展效果应该不错; ?场外活动前期准备: ?1、通过无数次与枣林镇天天超市谈判,卖场才勉强同意我们去做场外活动,活动时间 8月3日-8月9 日连续做一周,我们还争取了免费四连堆; ?2、提前两天对导购进行产品知识培训和销售技能培训; ?3、8月2号把物料准备充分,货源配齐; ?4、此乡镇比较远,要坐 1个半小时才能到,所以通知相关人员提前出发; ?5、提醒导购把货物提前借出来; 现场活动照片展示