文档介绍：----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 双十一营销工作总结双十一营销工作总结和参考。双十一成功预热营销经验总结对卖家来说,能否在双十一之前抢占部分市场,能否让自己的店铺活动广为人知, 能否提升双十一的活动的流量, 提高流量的转化率, 双十一的预热工作举足轻重。因而很多卖家使出浑身解数, 力求双十一的预热能够真正起到导火线的作用,所以今年的双十一预热营销, 卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的我接下来就介绍几个有特色的双十一预热营销方法, 希望卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。 C2B 反向定制今年比较热、又比较特别的双十一预热营销方法应该是 C2B 的反向定制法了。所谓的 C2B 反向定制, 即由卖家拿出一款或者几款商品, 在双十一之前先由消费者预付定金,在双十一当天到店铺付尾款即可。在这过程中, 商品的价格会随着购买人数的增加而调整, 当购买的人数超多某一个阶段时, 商品的价格则会随之作相应调整, 一般来说购买人数越多越便宜。当然, 商家会事先设定最低价格, 当价格已经随人数调整到最低时,无论人数是否增加,价格都不会再做调整。如果双十一当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品, 而之前预付的定金则会转入卖家账户,不会返还给消费者。案例: 上面是淘宝一家店铺的 C2B 反向定制活动。我们将前一款商品称之为 A。具体玩法: ----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 商家规定从10月15日0 点开始至11月10日23 点之间可以为A 款商品预付定金 29元。当有 1 人下单预购时,A 的价格为 799 元;当有 2~5 人购买此款商品时, A 的价格则调整为 699 元; 当购买人数超过5 人购买此款商品时, 此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格 599 元,并且不管购买人数增加与否,商品的价格都不再调整。而到双十一当天, 买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款, 定金不会退还给买家。特权券特权券,其实跟商家们在双十一活动中发放的优惠券有异曲同工之处, 都是可以抵现的。唯一不同的是, 特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后, 在双十一当天, 若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时, 则可以用特权券抵去一部分的金额。如果顾客双十一当天不使用此特权券,则购买特权券的钱不会返还给顾客。案例: 以上是某商家销售的 30 元的特权券。具体玩法: 该卖家规定其特权券的购买时间为 201X 年 11月1 日至 11月10 日,发放特价券的时间为 11月 10日 18 点之前。此款特价券的购买价格为 30 元,当顾客在双十一当天购买商品满 350 元时,可以用此优惠券抵扣 100 元。因而在此卖家购买 350 元的商品时, 实际可优惠 70 元。而当消费者双十一当天购物金额不满 350 元,该特权券无法使用; 当特权券逾期不用时, 特权券作废, 且购买特权券的 30 元也不会返还给消费者。签到送优惠券----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 在众多送优惠券的方法中,以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券,即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮, 领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。案例: 上图为某商家的签到领取优惠券的界面。具体玩法: 顾客每天到店铺的相应位置点击签到领优惠券领 20 元优惠券,而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。双十一前的预热营销方法数不胜数,卖家们可以采取其中一种营销方式, 也可以几种营销方式相结合使用, 不过无论如何, 卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。双十一活动网店营销工作总结为迎接双十一,我店举行了小型的促销活动,在公司领导的正确部署和支持下,本次活动取得了较好的成绩,并一定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气,但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下: 活动前期宣传准备工作不足,参与当天活动产品数量及品种少, 进货数量少、资金有限。没有达到预期效果, 对畅销产品的进货估量不足, 有的产品已售完, 再加上选址没有选好, 我个人认为有这样好的政策, 初次活动应该选择人多繁华地段, 搞稍大的活动, 产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力,一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。----------------------------------- 共X页第X页--