文档介绍：新产品价格测算模型
忽视了消费者的“真实”购买行为而放弃了最大市场潜量，就好比是“看到了眼前的芝麻粒，而忘记了不远处的金元宝。”因此，在笔者看来，PSM模型是价格测试的短视行为，理性的企业追求的应是最大的市
新产品价格测算模型
忽视了消费者的“真实”购买行为而放弃了最大市场潜量，就好比是“看到了眼前的芝麻粒，而忘记了不远处的金元宝。”因此，在笔者看来，PSM模型是价格测试的短视行为，理性的企业追求的应是最大的市场容量。
（3）PSM模型没有考虑价格变化导致的销量变化。显然，对新产品的生产企业来讲，在制定价格策略的时候，如果不能知晓价格的微小变动所导致的销量变化，将可能在指导具体定价时犯下无可弥补的大错。
针对PSM模型的如上缺陷，笔者与奥得市场咨询公司的同事一起，在PSM模型的基础上开发了“市场潜量定价模型”和弹性分析模型，即在PSM模型中，考虑了购买可能性及购买量，从追求未来最大市场潜量的角度来制定价格策略。
三、市场潜量定价模型
在问卷设计中，不仅询问被访者如上4个价格，并且对“便宜”和“贵”这两个价格分别询问购买可能性（“太便宜”和“太贵”的购买可能性为0）。引入3个概念：
■可接受比例：对某价格，既不觉得贵也不觉得便宜的比例；
■有保留接受比例：对某价格，觉得贵但不是很贵，觉得便宜但不是很便宜的比例；
■不接受的比例：对某价格，觉得太贵或太便宜的比例。
由此得到如下3个区域（见下图）。每个区域中，在每个价格下，对消费者的购买可能性（Purchase Intent，）进行如下估计：
■可接受区域：每个价格下，（1）为该价格下“贵”和“便宜”；
■有保留接受的区域：每个价格下，（2）为该价格下“贵”和“便宜”。
之所以这样考虑，主要基于“可接受区域”和“有保留接受区域”的定义：可接受区域为“贵”区域和“便宜”区域的交叉区域，自然，；有保留接受区域为“贵”与“太贵”区域的交叉加上“便宜”与“太便宜”区域的交叉，因此，。
假定消费者的购买频率（f）相同，单次购买量（q）相同，则在特定时间内，该产品的潜在销售额为：价格×（该价格下可接受的比例×(1)+该价格下有保留接受的比例×（2）×f×q（市场潜量定价模型）与PSM模型相比，市场潜量定价模型从追求未来最大市场潜量的角度来确定最优价格，而PSM模型则追求最大的目标消费人群，两者定价的角度不同，因而得出的最优价格有些微的差异。一般来说，最大市场潜量模型的最优价格会稍高于PSM模型的最优价格，因为当价格达到PSM模型的最优价格点时，厂商可以进一步提高价格来获取更多的“消费者剩余”，得到最大的市场容量。
市场潜量定价模型考虑了不同价格下的购买可能性，在价格测试中无疑更加全面。对市场潜量定价模型进一步改进的方向可以对f和q进行量化，在问卷中引入购买频率和单次购买量的题目，。但是，这种改进只能辩证地来看，一方面，引进新的变量，无疑会增加理论模型测算的准确性，但另一方面，因为在模型中引