文档介绍：新西兰房地产投资攻略
如何买到满意的投资房？
今日的纽西兰，要找到一个满意的投资房，并不像前些年那么容易了。而从澳洲来的同行告诉我：在那里投资房的年回报率一般只有百分之三或者四。(最近澳洲的市场在向下)这样相比较而言：纽 才行。事后去过他们家，我才知道：他们原来的房子是single garage (单车库).，而且里面基本上是放了杂物，更别提放他们夫妇的两辆车了。
同样，一个客户如果不喜欢只有一个bathroom的房，十有八九是他现在住的地方只有一个洗手间。如果你不了解这些，哪怕你一天给他看十套房，累死自己都不知道为什么。
（3） 认识了客户，并不代表客户就认可了你。下一步，是要客户认识到你的价值。如果你是一个没有任何价值的人，又想从客户身上赚钱，别人又怎能喜欢你？做agent的人，你要能给别人带来一种快乐或者享受，要有交往的价值，要能帮到对方；这样客户也才能帮你实现你的目标。否则，人家客户凭什么帮你？
（4） 有一些agent总是抱怨别人抢走了自己的客户，我嘴上不说，心里觉得好笑：客户如果真是你的，谁也抢不走。如果真的发生了别人抢走了自己的客户的情况，那也只能说明这客户还不是你的，或者至少这客户还没有真正地认同你。所以，有时候我看到一些华人客户。来到办公室时并没有找我这个在这里的唯一的华人agent,自己的心里也很坦然。因为我知道;至少现阶段，他还不认同我，他在现阶段还没有认识到我的价值，同时我也清楚的意识到：他现在还不是我的客户，并不代表他今后不是我的目标客户。何况，随着自己语言能力的不断提高，自己的洋人客户也越来越多。
随着工作时间越来越长，我开始越来越认识到自己的语言的优势：洋人的agent不会说中文，而我们却是既可以与洋人客户打交道，又可以自由地面对华人客户。这也就是为什么我们公司里的一些洋人agent（不论是销售ＡＧＥＮＴ 还是租赁部的ＡＧＥＮＴ）遇到中国客户不能应付时，会急急忙忙地来找Jason Wu的原因．我有时心里会偷笑：谁让自己是我们Lower Hutt这家最大的房地产公司里面唯一的一位华人雇员呢。 从这一点上来说，我真的很骄傲也很庆幸自己会说一口标准的普通话。公司里一个刚入行的ＫＩＷＩ，她总是跟我开玩笑说：ＪＡＳＯＮ ＷＵ， 你真该去度假了，也给我们留点机会嘛！结果有一次她说的时候，我的老板听到了，老板就对她说：你先把中文学会吧，然后你就成了！
5） 客户变心了吗？
做agent时间一长，你就会发现：有些时候客户最后买到手的房子跟她最初告知你他们想买的房子差距很大。比如，一对夫妇最初告诉我他们要买二十五万左右的房子，我也一直以这个标准在帮他们找。但最后我们发现：他们买的是三十多甚至四十多万的房子。还有一个客户，他开始时说要买三十万左右的房子，最后他可能却买了一个十几万多的一个Flat。我们会问：是客户说谎了吗？其实没有，是agent做事不到位，工作不细。试想：每个客户随着他们对市场了解的加深，他们买房的价位，Location， 买房的类型，都是不断的处在变化之中的。而作为agent你，如果没能及时了解到这些，你当然会想不通了。
（6） 有创新的服务才能是真正的服务，才是值得称道的服务。
服务好一个客户，所产生的价值有时候是你自己意想不到的。Agent 如果自己把自己的价值只定位在单纯地带人每天四处看房，再不就是竭力想把客户不想要的东西硬推销给人家，这样不仅不能体现出你的应有价值，而且会遭到一些反感和误解。
其实，做一个好的出色的agent ,你的服务最重要的是要怎样表现出你的一份心和关怀，体现出你的专业水准和价值。所以，真正的服务，或者说，客户能认可的实质性的东西，就是要解决客户的困难和负担，通过你富有专业价值的工作让客户认同，认可，信赖，感激你的服务。自己空闲时，我常常问自己：我的服务比起其他人，有什么不同？如果其他人能做到的你也能做到，其他人不能做到的服务你仍然能做到，时间一长，客户自然是你的。
对于初到新西兰的人们，购房最好委托房地产经纪处理，因为人生地不熟的，有些情况不了解，极容易花冤枉钱。
新西兰买房产须知：
买房置业成为新西兰移民梦的主要部分。尤其华人“有土斯有财”的观念对房地产更是情有独钟。借此机会，我们要为有兴趣在新西兰买房产的读者介绍相关的知识。
以投资增值为目的的置业分析
（1） 在新西兰进行房地产投资须有独到眼光。如以大量资金投资在房地产市场，则应该注重在房地产市场细分市场内，真正有自己的特色和竞争优势。在投资前应该有相当正规的投资可行性分析和科学论证；
（2）抓住新西兰经济发展中的热点，相应开发房地产市场；
（3）房地产市场与宏观经济一样也有景气循环，一般最