文档介绍：浅析应收账款的管理
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（一）应收账款、坏账损失的定义及确认条件
应收账款是指企业因销售产品、材料、提供劳务等业务，应向购买单位或个人收取的业的债权，是企业因销售产品或提供劳务而得到的收款权利。
因此，每一项应收账款都应该有明确的债务人和确定的金额，以保证应收到的款项准确无误。
而有些企业在需要增加利润的时候，有意虚增应收账款的数额；在需要减少利润时，将已收
回的款项不做应收款减少的账务处理，以达到调节利润水平的目的，结果只能是自受其乱。
（一）计划经济遗留问题的影响
在计划经济体制下，国有企业是国民经济的主力军。国有企业的固定资产、流动资产
全都归国家所有，企业需要的设备、资金由国家拨给，企业的亏损由国家弥补，企业的盈利
全部上缴，所以，我国的大、中型国有企业依赖于国家管理。进入了市场经济的竞争环境中，
相应的规章制度不健全，债务意识不强，造成企业之间相互拖欠款项，形成三角债、多角债。
国家曾下大力清理这些债务，企业也为这些债务付出了高昂的代价。
（二）产品供过于求，形成买方市场
改革开放以来，市场日渐丰富，产品供大于求，逐步形成买方市场，市场竞争愈演愈
烈。在激烈的竞争面前，企业本应加大管理力度、完善规章制度、积极开发新产品，以适应
多变的市场需求。而有些企业由于管理环节薄弱，相关制度不健全，只顾眼前有活干，见生
意就抢，见标就投，盲目生产，货发出去而款收不回，造成赊销期限越来越长，致使应收账
款余额越积越多，从而导致资金周转不灵，使企业背上了沉重的包袱。
（三）责任不明，催收不力
有些应收账款是企业领导责成下属人员办理的，一些经办人员认为既然是领导交办的，
就应当由领导催收，与己无关，并且认为领导交办的事不便多过问。而领导则认为具体业务
是下属工作人员份内的事，因此也不予重视。由于办理业务时没有明确的责任人，造成应收
款长期挂账。许多经办人调离后，挂账更是无人过问，应收账款很难收回，导致企业的财产
损失。
（四）企业的管理水平不能适应市场经济发展的需要
1．内部控制制度不健全。有的企业急于削减库存，把销售商品的大权全部交与业务人
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员，从销售策划、谈判、签订销售合同、开出库单、发货直至收回货款，没有监督、审核和
内部牵制，领导认为只要能把货物发出去的业务人员就是好样的。这样做虽然表面上为企业
减少了库存，但是由于大部分货款不能及时收回，其本质仍是增加了应收账款管理的相关费
用，甚至导致呆账、坏账损失。
2 ． 营销水平不高， 管理手段滞后。几乎所有的企业都制订了相应的经济管理政策，
但是在实际工作中并没有全面、严格地执行。有的企业只顾低头核算而疏于管理；一些企业
的业务人员由于没有接受过专业培训，在实际工作中也不积极充实业务知识，只凭想当然或
自我感觉办事，如没签合同就发货，事后又不采取补救措施；有的没开发货单就发货，事后
也不及时补单；有的企业只规定发货数量指标，致使某些业务人员为了抢客户不惜压低价格。
既损坏了企业的形象和利益，又破坏了市场的有序竞争。
3．业务员水平偏低。有些企业在招聘业务员时，只注重外在形象、口才和社交能力，
而忽视了对业务员综合素质的考察。
（五）企业领导不重视对应收账款的清理工作
由于企业置身于激烈的市场竞争旋涡之中，经济效益成为衡量企业管理优劣的重要指
标。特别是单位负责人有变动时，接任的负责人不对前任的债务负责，不愿意消化处理企业
以前遗留的债务，从而造成应收账款数量的不断增加，这也是形成企业潜亏的重要因素。
（一）加强对“应收账款”科目的审查
应收账款是企业流动资产的重要组成部分，各种应收账款在企业的流动资产总额中占有
相当大的比重，而且呈逐年上升的趋势。企业若不及时清理、审核应收账款，不仅会严重影
响企业的资金周转，还会导致呆账、死账和坏账的大量发生，给企业造成不应有的经济损失，
严重的还会使企业因此而破产，导致国有资产流失，增加社会的不安定因素。因此，企业在
审查应收账款科目时，应该严把管理关，对每一项已挂账的应收账款都要按照有关财务制度
进行审核，以确保应收账款的安全有效，从而最大限度地减少企业的经济损失。
（二）建立健全企业内部控制制度
1 ． 建立健全应收账款管理制度和企业会计核算制度。企业的各种应收账款应有专人
负责，统一管理，以便于及时反映各个往来单位的欠款情况。所有的往来账户一律按不同的
往来单位设置明细账， 不得以本单位经办人、业务员或其他人员设置明细