文档介绍：比亚迪s6的市场推广终极版
比亚迪S6的市场推广
案例分析
院系名称:国际教育学院
班 级:市场营销101班
学 号:200906303127
学生姓名:申明坤
指导教师:邵焱 王蕾
2011年12月26鲜明的对比。自2010年，SUV车型走俏的趋势愈演愈烈，同质化竞争也逐渐白热化，丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等SUV车型都瞄准了城市越野这一定位，车型个性区分不大，价格也十分接近。在内忧外患的情况下，比亚迪以一款卓越品质、豪华配置、性价比高、油耗低的S6打入SUV市场，目标顾客锁定于白领、私营企业主、国家公务员、国有企业员工。
目标市场
(1)白领
(2)私营企业主
(3)国家公务员
(4)国有企业员工
产品简介
比亚迪S6在设计理念、高端配置等方面与雷克萨斯RX350有异曲同工之妙，因此被网友称为“中国版雷克萨斯RX350”。比亚迪S6外观动感时尚、潇洒豪
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放，整车设计大气硬朗，彰显硬汉气质。运动风型的设计，外加大尺寸铝合金轮毂，更契合现代中高端车消费群体主流审美意识。S6还增添了无钥匙启动、天窗、真皮电调座椅、多功能方向盘、巡航、导航仪等高端配置，除此之外，S6还搭载有智能行车电脑、CAN-BUS智能管家系统、智能防盗系统等众多科技配置。而如此豪华的配置，顶配价格还不到13万元。
定价策略
S6在2011年的北京车展第一次亮相，便引起巨大轰动。大家在惊叹比亚迪汽车做工和设计方面的进步以及S6在各种配置方面的奢华的同时，也在猜想S6的市场售价，很多人以为该车的售价不会低于16万，但是当售价被公布时，着实令广大消费者眼前一亮，——。
众所周知，比亚迪之前推出的车型,大多数上市后不久都有不同程度的降价或大幅度促销活动。而对于比亚迪S6, 销售部经理夏治冰表示,将实现“两年之内不降价”的承诺。原因主要有两点:首先，,就会让消费者失去对这款车的信心;第二,比亚迪此次的产品营销和之前有所不同, 此次，比亚迪希望是采取一步到位的定价方式 促销策略
促销是S6走向市场的重头戏，比亚迪在这个方面也是下足了功夫。比亚迪不仅在央视花重金为S6造势，而且与新浪、网易、百度、汽车之家、QQ等各大网站展开合作推广S6，也与报社和汽车杂志合作，展示S6绚丽的身影。
第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕,作为优秀民族汽车品牌,比亚迪汽车的出色品质得到了大运会官方的高度认可，,比亚迪S6的“驭悦都市自由行”从深圳出发,穿越12省市，行程达到79000里， 创造了新车上市前体验行程的最高纪录。S6以此实际行动诠释了“更高、更快、更强”的体育精神,为本届大运会“从这里开始”的主题口号也做了更好的诠释。
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2 比亚迪S6的市场推广案例分析 目标市场分析
市场细分
从人口因素来说。中产阶级的主体是25到45岁，他们往往接受过高等教育，从事白领、公务员、国企员工等职业，有较高的收入，他们的价值观念、消费方式等形成于改革开放后，愿意通过消费来体现自己的生活品味，对汽车有很大需求。
从心理因素来说。根据中产阶级教育背景、职业素质、日常生活等，他们追求自由、休闲、品味、炫耀等心理因素，有追求个性解放、娱乐休闲、生活品味、社会尊重等日常生活表现，并喜欢通过汽车等消费来体现。
从行为因素来说。随着中产阶级逐渐成为中国汽车消费主力军，S6也把目标市场主要定位在吸引中产阶级中的潜在消费者，把其先变为S6的初次消费者，再变为常规消费者，最终实现S6预期目标。
市场选择
根据市场细分，目标市场定位于:
1. 白领
2. 公务员
3. 私营企业主
4. 国有企业员工
市场定位
卓越品质
比亚迪通过和奔驰合作，收购日本荻原模具，借鉴雷克萨斯RX350，让S6外观时尚、设计大气，彰显卓越品质，使S6在产品形式上得到了大幅度提升，其中品质的提升尤为明显。
中产阶级正处于人生发展的黄金时期，追求时尚和品质，而S6的亮相，凭
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借其时尚的外观、卓越的品质，给中产阶级以强烈的感觉冲击，满足了中产阶级对“美”的追求，也提高了中产阶级对S6的整体评价。
豪华配置
S6配备了电动天窗、定速巡航、电子导航、7英寸显示触摸屏、移动数字电视、车载蓝牙系统等豪华配置，大幅度提高了S6的性价比，在同一价位配置上无出其右者。
随着中国汽车的普及，人们对汽车的的需要已经