文档介绍：创业大赛心得体会
2010 级工商管理三班孔令娇很高兴有机会参加创业大赛，它让我更好的认识到了公司运营。也了解到了创业并非简单的事，创业有挑战性，它是多少人的梦，但最终能实现这个梦的
人有多少，因此拥有创业梦的人，需要勇气
对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分
析：；；，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得
比他们好。第六章：管理。中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之
道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水
如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑
融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来
3 年的损益表、
资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就
是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，
并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要
怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要
能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计
划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，
它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业
计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累
精选
积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创
业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计
划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际
惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目
方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对
行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位
的过程。计划书内容一般来说，在创业计划书中应该
包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅
读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。计划摘要它
是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判
断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其
精选
组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销
售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企
业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描述
整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本
特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的
典型问题：（ 1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（ 3）
该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影