文档介绍：区域组织结构整合方案
营销总部
2008年11月
目录
设计原则
区域设置的层级
区域设置的影响因素
大区的设置标准
办事处管理层设置标准
作业单元设置标准
各省/市区域作业单元设置模型
考核方式的调整(后期调整)
区域组织结构整合设计 指导原则
精兵简政
扁平高效
重点突出
稳健发展
区域组织结构设计层级
大区:
专家、救火队、督导、警察
办事处:
C/G两网业务融合,销售体系相对独立,市场平台统一管理,业务管理团队精干,减少管理层级,强调垂直扁平化管理
作业单元:
扁平化、资源向终端和客户倾斜,绩效层级不多于两层,固
定终端作业整合,流动终端作业相对独立
本次整合原则上简化大区编制,资源向办事处倾斜,争取将业务系统做成“金字塔”型。
区域组织结构设计层级-大区设置
大区
人数
岗位设置
华东
5
大区总监+大区市场+大区销售2+大区人力
华南
5
大区总监+大区市场+大区销售2+大区人力
华北
4
大区总监+大区市场+大区销售+大区人力
西南
4
大区总监+大区市场+大区销售+大区人力
西北
4
大区总监+大区市场+大区销售+大区人力
东北
2
大区总监(兼)+大区市场+大区人力
合计
24
大区助理与大区所在地办事处助理整合,同时部分大区行政工作由大区人力兼职操作,各大区具体配置可做微调
区域组织结构设计层级-办事处设置
大区
办事处
电信容量
移动容量
C网业绩
G网业绩
确定类型
备注
东北
黑龙江
小
小
差
差
C
办事处的分级为阶段性分级,随业务状况调整
吉林
小
很差
中
差
C+
辽宁
小
差
好
差
B
华北
北京
中
大
好
中
A-
河北
小
中
中
中
B
河南
小
大
中下
中好
B+
天津
小
小
差
差
C
山西
小
小
差
中
C
内蒙
小
中下
好
中
B
华东
南京
超大
超大
中上
中
A
苏州
大
大
中下
差
C
浙江
超大
大
中
差
A
上海
超大
超大
中上
差
A
山东
小
大
好
好
B+
安徽
大
小
中下
中下
B
区域组织结构设计层级-办事处设置
大区
办事处
电信容量
移动容量
C网业绩
G网业绩
确定类型
备注
华南
广州
超大
超大
好
好
A
办事处的分级为阶段性分级,随业务状况调整
深圳
大
大
好
好
A
东莞
大
中
中下
下
C
佛山
大
中
中下
下
C
福建
大
大
中下
差
B+
江西
中
小
中下
小
B-
湖南
中
中
中下
中
B
湖北
中上
大
中
差
B
海南
中下
小
中上
差
C
西南
四川
大
大
中上
好
A
重庆
中
中
中
中好
B
云南
中
中
中下
中下
B-
贵州
中下
小
差
差
C
广西
中下
下
差
差
C
西北
陕西
中
中上
好
好
A-
新疆
中
小
中下
无
B-
甘青宁
中
小
中下
中
B-
区域组织结构设计层级-办事处设置
办事处类型
办事处
人数
小计
岗位设置
A-类以上
8
5~6
40
办事处(副)主任、市场主任、C/G网销售主任、助理、(落地行业主任)
B以上
14
4~5
56
办事处主任、市场主任、C/G网销售主任、助理
B-
4
办事处主任、市场主任、C/G网销售主任、助理
C
10
3
30
办事处主任、市场主任/销售主任、助理
合计
32
126-135
编制确定,岗位可基于需要微调,营销总部核准生效。
区域作业单元设置
区域组织结构设计层级-区域作业单元
区域作业单元设置原则:
1、办事处的作业单元应尽可能扁平化,特别是要避免绩效重叠
2、办事处区域作业单元采取C/G两网共用平台的模式操作,做到资源有效整合
3、区域作业单元人员必须依照可控终端的数量、人均产能进行人员编制的设定,同时兼顾区域的地理条件和特点
4、影响区域作业单元设置的主要因素为:终端/核心终端数量、区域产能、电信/移动分(支)局等流动终端数量、区域分布情况等
5、区域有不在总部指导原则内的特殊情况,办事处可以与大区、总部点对点沟通解决
6、此方案为总部指导原则,允许各大区结合实际情况适当调整,但必须符合总部原则框架