南佛办事 处建设.ppt

文档介绍：(讨论稿)
南佛办事处建设I
“一二三四五”战略
1、一个主题:
“扎根深海,深度分销,通路精耕,决胜终端”
2、两手抓方向:一手抓销售,一手抓市场,两手都要硬
3、三大战术:整合资源、规范管理、细节控制
4、四个目标考核:办事处规范化管理,终端市场推广运作,通路精耕步骤,终端销量的提升
5、五力合一:压力、动力、执行力、整合力、创新力
南佛办事处建设
1、办事处组织保证:
1、办事处支持小组的建立
2、办事处矩阵架构
3、办事处职责清晰
南佛办事处建设
2、制度和流程保证
1、办事处内部管理制度的健全
2、办事处流程管理和过程控制
3、办事处考核体系的建立
4、表格化管理
南佛办事处建设
3、人员建设
1、职业化规划
2、激励机制
3、过程控制(量化管理)
A\时间管理b\工作计划c\量化指标
4、奖惩制度
5、淘汰率10%
南佛办事处建设
4、渠道建设:
1、渠道普查(扫盲运动)
时间:第一周,目标:459家
2、市场分析(渠道分级、筛选)
时间:第二、三周,目标:查找潜在客户
3、渠道革命(小区域平台和直供)
时间:第四周,目标:提高客户数量
4、精细化管理(优化和动态调整)
时间:第六周,目标:提升客户质量
南佛办事处建设
5、终端建设:
1、农民包装(四种武器+价格控制)
2、灵魂包装(亮点、标准化)
3、蚂蚁工程(客情关系)
4、信息、数据分析(SELL-OUT系统)
南佛办事处建设
6、市场推广:
1、“2+1+1”终端拦截战术
2、事件营销(您的健康,MOTO关注)
3、社区、厂矿推广
4、“临门一脚”培训
5、帮助零售商做推广
7、培训建设1、每周工作会议
2、每天早夕会制度
3、周末活动动员会
4、每周一、四晚上培训
南佛办事处建设
南佛办事处建设
8、整合资源:
1、保持同厂家、客户的沟通
2、每周KA\KD例会
3、有效整合供应链资源