文档介绍：ERP沙盘模拟实****报告
ERP沙盘模拟实****报告
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EＲP沙盘模拟实****报告
实****时间
20１1年12月1日-—２0１1年12月2日
实****小组成员
余双会（030８4052３）、马敏华(03084０５04）、价以及成本的考虑,我们分别对我们的两种类型的产品的原料进行了选择,分别是品质型产品选择玻璃包装盒、松针绒、ＰＰ棉、发生装置，共计是35元，并取名变形金刚；经济型产品选择纸质包装盒、玫瑰绒、珍珠棉、发生装置、发光装置，
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元，取名兔斯基，并将两种产品投入研发中.
在将产品进行研发的过程中，就到了原材料的采购。两位营销总监根据市场调研，对产品需求的预测,以及发声装置与发光装置有一个季度的到货期,所以现在必须进行原材料的采购,出于对市场的保守估计，我们决定对两种产品的各种原料各采购100０件。
由于我们的设备需要一个周期的安装，以及原材料不能及时到货，所以在这一期中我们并没有雇佣生产工人和销售人员，从而可以减少我们的人工成本。
在我们的生产正式投入运营前，我们公司简单制定了一下我们的目标,就是在盈利表现、市场表现、投资表现、财务表现，成长表现分别排名在前５名，从而综合排名在前三。
2、第一年
在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，老师说上海市场与成都市场必须开发,广州市场和武汉市场必须开发,为此我们展开激烈的讨论，通过市场分析、各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品，最终决定开发上海市场和广州市场,开发成功所需费用分别为２万、6万；开发周期分别为１期、2期。
由于我们采用的是柔性生产线，有一个季度的安装周期,同时加上发声、发光装置也没有到货，所以在这一期中我们还不能进行生产,也就没有雇佣生产工人和销售人员。
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由于要支付原材料费用，租用厂房,购买设备,开发市场,产品研发等费用，而初始资金只有6０万,所以在这一期我们向银行贷款20万.
由于没有生产产品，也就没有订单,所以在这一年中没有营业收入.
3、第二年
进入第二年的经营后，首先是要解决的是人员的问题,即我们要雇佣生产工人与销售人员。根据柔性生产线的设备产能以及每个工人的生产能力，我们一共雇佣８名生产工人，此时只有北京上海两个市场,根据每个销售人员的销售能力,我们一共雇佣两名销售人员，并到公司人力资源部签订劳动合同。
紧接着进入生产环节,在这一年中所有原材料已经到货，为了保证有足够的成品,所以我们决定将所有原材料进行投产。
在投入生产后，我们又根据对第三年和第四年的市场预测进行原材料的采购,分别采购1500件。由于没有生产周期，所以这一期中就会有成品生产出来,因而我们必须要进行广告的投入,考虑到广告费用每一年都会有不同的广告效应且呈现递减的态势，所以我们决定为我们的两个产品分别投入广告费用１0０00元;同时根据上期的平均报价、最低报价、最高报价,分别对我们的两种产品在不同的市场进行报价。在第四年中北京市场与上海市场，对品质型产品有资格认证的要求，且资质认证需要两周期,所以在这一年中我们必须要进行资质认证。同时继续开发广州市场。此时期由于花费比较多，所以我们又向银行贷款1０万元。
在这一年的最后,系统向我们派发订单，我们根据拿到的订单进行产品的配送,由于在前期进行原材料采购时我们忽略了成品率，所以导致我们的成品无法完全满足订单的需要,所以我们要进行违约赔偿。同时这也告诉我们考虑问题要全面。
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4、第三年
第三年我们开发的广州市场可以进入,所以市场对各种产品的需求量也增加了，因而我们要投入更多的生产，最终我们仍然决定将所有原材料投入生产，此时为了保证在广州市场上能够迈出产品,我们又在人才市场雇佣了一个销售人员，并签订劳动合同。
由于上年投入的广告效应减少到７000多元，所以这一期决定为两种产品各投入２00０元的广告费，以增加广告效应，从而拿到不错的订单。
仍然是原材料采购的问题,吸取了前一年的教训，我们在这一年中通过对后面几年市场需求的预测，加上安全库存的考虑,。
在第三年中,由于有广州市场可以进入，需要的产品就更多,在这一年中我公司又出现了产品不能满足订单的情况，所以又要进行违约赔偿。由于新市场的开拓和ISO900０资格体系的认证以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况,最后不得不向银行紧急借款,同时导致我们组被扣分。
5、第四年
进入第四年运营,这是我公司最困难的一年。由于第三年期末扣去