文档介绍：

而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，依据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
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　　网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产本钱和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分把握消费者的购置信息，实现双方的充分沟通。
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　　渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

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　　网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
　　、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。
　　、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓舞人们常常访问网站以获得更多的优惠信息;能依据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。
　　、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站愿意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。

　　、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购置或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
　　茶叶销售的方案范文2
　　一、公司简介
　　__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
　　__茶行有限责任公司注册商标为“__号〞。“__号〞茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山〞原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“__号〞共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

　　二、策划目的
　　__责任有限公司“__号〞牌系列茶以“人无我有，人有我精〞的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销依据“普洱茶〞茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶〞的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达茶叶