文档介绍：

客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：
　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
　　三、方案：
　　1、主要思路
　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
　　2、销售部人员工资构成
　　销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
　　3、销售部月度任务量分解
　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30%
　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15%

　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万_35%==90万_20%=18万销售员任务量=90万_15%=、销售部提成方案
　　1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%
　　的比例_岗位工资+基本工资。
　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(3万/)_100%/40%=基本工资+%
　　2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)_8‰_个人任务量。
　　例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/%-40%)_8‰=基本工资+岗位工资+368元
　　3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_个人任务量。例如：酒店9月份总打算完成数=300万销售员个人任务量=300万_15%=

　　则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/%-80%)_1%+40%_8‰=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
　　4、个人完成任务的比例与薪酬的&39;参照表：
　　a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例
　　(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a++
　　15a++++++b
　　45a+b++b++b++b++b+0