文档介绍：《企业战略与竞争优势》
主讲人:刘红松教授
中专家、教授、博士生导师;
中国社会心理学会副会长;
中顾问;
清华大学、北京大学、中国人民大学;
中央党校客座教授
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《企业战略管理》提纲
引言:中国企业已进入战略管理时代a、 20世纪80年代中期以前:计划经济初步转向市场经济,产品相对短缺,生产制胜时代,生产管理为核心。b、 20世纪80年代中期?90年代中期:有效供给增加,竞争加剧,营销制胜时代,营销管理为核心。c、 20世纪90年代中后期至今:不同所有制企业竞争激烈,技术变革加快,世界经济一体化,战略经营时代,战略管理为核心。
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一、企业战略管理的基本问题1、企业战略管理的意义2、企业战略管理的基本概念3、企业战略管理的基本特点4、企业战略的层次与类型5、企业战略管理的基本过程6、中国企业战略管理的主要问题分析
二、中国企业发展的大战略1、21世纪中国企业需要大战略2、全球化战略3、跨文化战略4、人性化战略5、生态化战略6、信息化战略
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三、中国企业发展面临的国内战略环境四、中国企业发展面临的国际战略环境
五、竞争战略制定与形成
1、策略形态要素
(1)目标市场:基本需要、细分变量、市场选择
(2)产品线:广度与特色
(3)纵向一贯化的程度:纵向的活动范围
(4)地理涵盖:市场与活动的地理分布
(5)规范经济与经济规模:是否存在规模经济
(6)竞争武器与竞争优势:性能、价格、服务、成本、声誉、款式等
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三种一般竞争战略(波特)
竟争范围
广泛市场
狭窄市场
竞争优势
低成本
差异化
1 2
总体低成本广泛差异化
3A 3B
专一低成本专一差异化
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战略发展方向(安索夫)
市场
产品
当前
新
新
当前
退出
巩固产品开发
市场渗透
市场开发多样化
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一体化战略(制造企业为例)
运输
制造商
后向一体化
横向一体化
前向一体化
原材料生产
原材料供应
竞争产品
互补产品
分销分部
零部件生产
机器生产
研究/生产
零部件供应
机器供应
财务
运输
营销信息
维修/服务
副产品
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2、五种一般竞争战略
竟争范围
广泛市场
狭窄市场
竞争优势
低成本
差异化
总体低成本
集中低成本
广泛差异化
集中差异化
最低成本战略
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(1)总体低成本(成本领先)战略
①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型
②好的基本产品,附加特色不多(质量可接受,选择有限)
③成本的领导者
④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率
⑤获得成本优势的两个基本途径
——控制成本驱动因素
——改变价值链的结构
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(2)广泛差别化(别具一格)战略
①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型
②产品变型很多,选拔余地大,差别化特色
——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的
商标不形象等,关键的特色选择必须有别于竞争对手
③差别化特色,溢价收益超过追求别具一格的成本;
④收取高价:提高销量;获得品牌忠诚
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