文档介绍：农夫山泉swot分析
农夫山泉swot分析
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背景
农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于199６年9月26日，。退后一步说,即便众纯净水厂商不上农夫山泉的当，转而也去开发天然水或别的产品，而农夫山泉却早已捷足先登占据了主动。
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4、矿泉水资源足够丰富,能实现强大的产能
在农夫山泉布局战略中，企业开始发展的地区浙江千岛湖的矿泉水储备量自然不在话下，否则也不会发展得如此迅速。在吉林的布局中，农夫山泉总裁助理郑波介绍,长白山基地3个泉孔形成一个泉群，一涌出来就变成一条河流，日涌量达3万吨。如此大的日涌量,在全世界也是绝无仅有的。现在，这3口泉眼已经封闭起来，泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达二三十米，直接进入输水管道，完全能保证该基地的生产量。
劣势:
1、水源地偏远
农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装,生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，同时物流运输路线过长，加之今年油价再次上调,迫使农夫山泉天然水价格实行微调。
2 、水源地的污染问题
水源正是农夫山泉的王牌,但最近据中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》，千岛湖—-农夫山泉的水源地之一,已被列入第Ⅳ类。据悉,地表水共分为五类。从被污染程度的轻重,从Ⅰ到Ⅴ.Ⅳ，千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作娱乐用水也不能和人体接触.　
此报道一出无疑给农夫山泉致命一击,相关新闻顿时在各大媒体铺天盖地以头条出现。让消费者再次绷紧了神经，原来所谓的“农夫山泉有点甜”竟然是工业用水。这无疑深挫伤了消费者对农夫山泉一直以来的信任。
3　、缺乏科学的销售和经销商渠道建设
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2０00年底,很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失，农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是，有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象,渠道已经陷入了危机之中。
机会：
１、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
在细分群体的选择上，统一鲜橙多和酷儿的成功正是在于它们选择的目标群体分别是新女性和儿童群体,这两大群体消费在中国具有相当大的市场潜力。消费者对瓶装水表现出了极大的兴趣，许多人不喜欢饮用自来水。现在看来宠物也不例外。不少企业家纷纷投入这个市场,为宠物提供各种产品和服务。农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水前景广阔.
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮,是＂农夫山泉＂的机遇
农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合于消费者重视健康与生活品味心理，。此外随着中国市场与国际市场的日益接轨,为本土饮料企业提供广阔的市场舞台，即利用知名品牌开拓国际市场，将民族饮料品牌发展为国际饮料品牌。
3　、我国是人口大国，内需市场广大
近年来，随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品成为越来越多的城乡居民活