文档介绍:word
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创 业 计 划 书
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目 且综合效益较好。
消费者方面,向往自然的田园的生活,追求多样的娱乐活动,集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。
二)STP分析
1. 市场细分以及目标选择
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农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以满足舒缓现代人的精神,而现代的上班族为生活奔波,工作压力大,因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎,因此,上班族是消费主体。
2. 市场定位
上班族群体收入差别较大,因此要设计不同价格和级别的游乐项目,他们工作压力大,与家人相处时间较少,因此项目设计新颖丰富,具有趣味性,要和家人一起合作完成,生态自然,体现民俗风情,致力于创立集绿色环保、趣味性,娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。
二. 市场营销
一)农家乐旅游项目介绍
1. 选址:庄行镇垫村:最好在那个旅游景点附近
2. 旅游项目:
● 采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜,纯绿色天然,无化肥农药,可自行采摘,免
费品尝,若想带走,可酌情收费。
● 自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,绿色大本营免费
提供厨具餐具,若自己不会加工,我们配备专业人士进行加工,并收取一定费用。
● 农家住宿。若决定在此留宿,我们提供原汁原味的农家住宿,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床,喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。(暂定)
● 划船,抓鱼。可以划船体验自然风光,或者体验在河边抓鱼的乐趣。
● 民俗展示。展示农村特色民俗,包括农村生活用品展示,或逢年过节的文化展示
3. 特色:
● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮;二区划船抓鱼;三区为展示区
● 紧密结合上班族上班放假周期,确定一日游,两日游,三日游等。
二)定价方法及策略
1. 定价方法:
1.)成本加成定价法
P=c(1+r) 注: p 为单位产品售价;c为单位产品成本;r为成本加成率。
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具体定价如下:(括号为基本成本,含门票,加成率控制在30﹪-50﹪)
● 一日游:采摘(20元)+钓鱼(1斤/10元)(可租钓鱼器材)+划船(10元)+高科技农业展示(免费)+自助餐{完全自助20/人,用自己采的果实?(提供工具及配料) }
● 两日游:一日游+农家住宿(五元/晚)+篝火晚会+民俗展示+餐饮(四餐三十)价格60/人
2.)会员制
● 入会方式:关注微信免费成为会员
● 会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过五次/年,可享受免费游玩两天,同时获得纪念品
1.)折扣与折让定价
● 数量折扣: 针对水果蔬菜等,结合时令价格和数量,给予相应的折扣。
2.)差别定价
● 产品形式差别定价
重点项目:组团节假游 (根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)
● 销售时间差别定价
农忙,节假日价格略高,其他时间采取打折,打折折