文档介绍：进销存管理系统
1. 销售管理
生产类型的划分
按产品使用性能:通用生产、专用生产
按生产工艺特点:流程型、加工组装型
按生产稳定性与重复性:大量生产、成批生产、单件小批生产
按产品需求特性:订货生产、备货生产
销售管理
现货生产(Make To Stock-MTS)
订货生产(Make To Order-MTO)
订货组装(Assemble To Order-ATO)
工程生产(Engineer To Order-ETO)
销售管理
销售管理的主要业务
支持
发货单
提货单
发货
订单
入库
生产部门
仓库部门
销售部门
客户
财务部门
订单
管理
提货
管理
结算
管理
服务
管理
质量部门
技术部门
销售
分析
决策部门
付款
计划
信息
支持
发票
销售管理
销售规划是ERP的第一个计划层次,属于决策层。
决策层
长远规划
经营规划
研究开发计划
销售计划
主生产计划
合同、订单
销售预测
生产大纲
销售管理
销售管理子系统与其他子系统的关系
应付账
发货、退货
成本资料
分销资源计划
销售管理
财务管理
库存管理
成本管理
主生产计划
数据输入
数据输入
销售管理
用友ERP-U8销售管理系统提供对企业销售业务全流程的管理。以企业中小型应用为基本对象,增强业务管理监控功能,提供对价格、信用的实时检查控制;支持以订单为核心的业务模式,支持普通批发销售、零售、委托代销业务、直运销售、分期收款销售、销售调拨等多种类型的销售业务,满足不同用户需求,用户可根据实际情况构建自己的销售管理平台。
用友ERP-U8销售管理系统的主要任务是编制并审核销售订单、发货单、销售发票等单据,经审核的发货单可以自动生成销售出库单并冲减商品库存量,进行销售出库单的记账与制单,完成销售成本的核算,根据销售发票完成销售收入和税金的核算;以销售发票为依据,记录应收账款的形成情况。具体包括:
销售订单管理:根据客户的订货数量录入、修改、查询、审核销售订单,了解订单执行/未执行情况。
销售物流管理:根据销售订单填制销售发货单,并据此生成销售出库单,在库存管理办理出库。
销售资金流管理:依据销售发货单开具销售发票,发票审核后即形成应收账款,在“应收系统”可以查询和制单,并依此收款。
销售计划管理:实现在部门、业务员、存货、存货类及其组合为对象考核销售的计划数与定额数的完成情况,进行考核评估。
价格政策:提供历次售价、最新成本加成以及按价格政策定价等三种价格依据,同时,按价格政策定价时,支持商品促销价,可以按客户定价,按存货定价时还支持按不同自由项定价。
远程应用:可对销售订单、销售发票、发货单、现收款单等进行远录入、查询。
批次与追踪管理:对于出库跟踪入库属性存货,在销售开单时可手工选择明细的入库记录,并提供先进先出、先进后出两种自动跟踪的方法。
信用管理:提供了针对信用期限和信用额度两种管理角度,同时,既可以针对客户进行信用管理,也可以针对部门,针对业务员进行信用额度、信用期限的管理。超过信用额度可以逐级向上审批。