文档介绍：预留管线法
大部分人只能理解第一阶效应,只有少数人会很好地考虑第二阶效应和第三阶效应。然而不幸的是,实际上真正有趣的事情,都存在于第四阶效应或者更高层次的效应。
------杰伊。佛瑞斯特
一石激起千重浪。----中国谚语
预留管线的做法是,在设计达到第一阶段效应的策略时,让客户清楚地知道未来第四或更高层次效应的真正有趣事情,以及如何逐步达到。
有几点预留管线,
做一些定量的分析,要做,但倒计时时间定下来后,就要有懂市场的人介入,是委托代理公司,还是自己来做,如果自己做不过来,就要招标请市场公司来做。但要给它提出很具体的要求。这些人常常是几重间谍,对楼盘了解。
市场推广、广告和新闻炒做也要未雨绸缪,这个过程中可以找到感觉,再添加到规划设计思路中。
既然是居家氛围,如何营造这种氛围?
这些购买者的生活水平是怎样的?江边象旧金山渔人码头一样,要很休闲,如酒吧等休闲设施多一些,使这一区既符合这些人的生活品味,也要造成休闲品味,与洛溪楼盘会造成不同。这种氛围的营造至关重要。
迎宾大道是一条商业旺道,要动态地看,而不要静止地看,要擅于借势,借香江酒店、动物园之势。
预留管线,为广告和市场营造创造卖点,如创业计划,如临江和临公路的地方拿出五六十个单位,在规划设计中将其功能设定,在报纸上做广告,知识经济和创业时代,我们提供地,免费5-10年,由申请者提供创业计划,在炒作的过程中是造势过程,做出来说迎宾大道是发财大道,使人们对黄金宝地非常感兴趣。发展商进行资格审查后,提供装修指导。只要开了,自然成为中国的渔人码头,品味自然很高,与华南碧桂园和华南新城不同,其他的楼盘醒过来时已经晚了。碧桂园的长处在于工业化生产,规模化生产,成本低。我们怎么做差异
化竞争?必须站在它们肩膀上。华南新城是比规划,我们的优势并不大。但我们在市场营造上,它们是比不上的。我们要真正地理解方案中的思维方式平台,我们可以常变常新,为明天的市场创造道具和手段。我们不能象一些大盘一样在后期成为强弩之末,没有题材了。所以在规划设计上也是一个互动的过程,互为预留管线。所谓复合性概念也。