文档介绍：第六章成功获得委托
__________________________________
Ⅰ.委托过程..................................................6-2
_________________________________
Ⅱ.获取信任..................................................6-5
__________________________________
Ⅲ.收集信息..................................................6-9
__________________________________
Ⅳ.房产评估.................................................6-17
__________________________________
Ⅴ.营销展示..................................................6-25
营销展示指导方针
用户化营销手册和日程安排
__________________________________
Ⅵ.CENTURY 21®质量服务调查...................................6-50
__________________________________
Ⅶ.本章回顾..................................................6-52
6
成功获得委托
目标
向你传授整个委托过程的方法以及进行有力的营销展示的技能。
委托过程
获得适合交易的委托房产是在可能的客户中建立信誉的过程。这个过程从客户开发开始,然后通过营销展示等工作来实现。
获取委托过程由一系列可预见的工作来完成。只要精心地完成工作中的每一步骤最终会达成委托协议的签署。这个过程可分为四个步骤。
第一步第二步第三步第四步
获取信任收集信息房产评估营销展示
工具: 工具: 工具: 工具:
◇个人文件夹◇房产勘查表◇房产评估表◇用户化手册
◇日程安排
◇委托协议
信任
签署独家委托协议
独家委托房产的优点
房产的独家委托权对于你在不动产行业中不断取得成功至关重要。房产的独家委托能够带来:
更多的控制。
__________________________________
__________________________________
__________________________________
更多的收入。
__________________________________
__________________________________
__________________________________
其他。
__________________________________
__________________________________
__________________________________
适合交易的委托房产
要想成功,你需要获得适合交易的委托房产。所谓适合交易,意思是指:
·房产的委托价格具有竞争力。
·业主有明确的动机。
·业主能够积极配合。
·房产位于你有效的服务区域内。
请思考哪些房产不适宜交易
__________________________________
__________________________________
__________________________________
店内辅导录像教程――
适合出售的注册房产的特点――录像带6,录像片1。
你的个人文件夹
赢得营销房产的权利需要同业主建立牢固的关系。你的个人文件夹便可以通过展示你的相关证书和找到与业主的共同点,帮助你建立这种关系。它包括你的个人和职业方面的信息,重点包括你的成就、兴趣和能力。当把这些材料留给可能的业主,供他们查看时,它们就会帮助你建立资信。或者作为展现自我的一部分,在展现优势时提出。
个人文件夹可分为四大部分。
我的背景(职业和个人信息)
________________________