文档介绍：1国际企业进入战略2选择目标市场??三个基本进入决策三个基本进入决策??11、进入哪个市场?、进入哪个市场???22、何时进入?、何时进入???33、以何种规模进入?、以何种规模进入?3选择目标市场??一、国际商情调研的特殊性一、国际商情调研的特殊性??调查什么?调查什么???国际市场调研需要考虑许多新的问题,国际市场调研需要考虑许多新的问题,如关税、汇率、法律环境、货运、保险、如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的,产生许多意想理人员原来所不熟悉的,产生许多意想不到的问题。不到的问题。??在华投资企业遇到原材料采购、供应在华投资企业遇到原材料采购、供应4选择目标市场??问题。问题。??跨国经营对于出口方、进口方都是一个跨国经营对于出口方、进口方都是一个学习过程。学习过程。??调研成本调研成本??电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。内。??数据可靠性、可比性。统计口径与定义数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。的不同。立法与执法的实践差距。5选择目标市场??二、如何筛选目标市场二、如何筛选目标市场??世界上有两百多个国家和地区,几千个世界上有两百多个国家和地区,几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。目标市场的分析是不完全的。??决策优化与分析费用之间的平衡:系统决策优化与分析费用之间的平衡:系统筛选分析筛选分析??先确定目标市场的主要取舍标准,由易先确定目标市场的主要取舍标准,由易到难,由粗到细,把不合适的国家市场到难,由粗到细,把不合适的国家市场6选择目标市场??尽早在分析过程中剔除,找出几个重点尽早在分析过程中剔除,找出几个重点国家,用企业有限的研究能力集中对少国家,用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。数重点市场作深度的分析。??例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公例证分析:美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。司运用筛选法挑选目标市场。??筛选目标市场的取舍标准。筛选目标市场的取舍标准。??国外目标市场的三大类因素:要素、环国外目标市场的三大类因素:要素、环境、市场。境、市场。7全部国家初步筛选标准:问题:哪些国家值得作进一步调查?标准:国家总体经济购买力二选标准:问题:种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大?三选标准:问题:重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个?初选:国家总体市场二选:行业市场三选:本企业产品市场,下一步目标市场8向要素市场采购加工、处理向成品市场销售9选择目标市场??三、估算目标市场需求的一些简易方法三、估算目标市场需求的一些简易方法??定量分析选择市场定量分析选择市场??11、回归分析、回归分析??22、缺口分析、缺口分析??33、动态分析、动态分析??44、需求要素分析、需求要素分析10选择目标市场??四、选择目标市场的一些有关理论四、选择目标市场的一些有关理论??定性分析选择市场定性分析选择市场??11、比较成本和相对优势、比较成本和相对优势??22、产品生命周期论、产品生命周期论??33、国家大小论、国家大小论??44、国情相近论、国情相近论??55、国情相异论、国情相异论