第9章采购谈判与合同管理.ppt

文档介绍：第9章采购谈判和合同管理
本章结构


采购谈判
采购谈判是指企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判,采购方想以自己比较理想的价格、商品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品。而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买者提供自己的商品。当两者不完全统一时,就需要通过谈判来解决,这就是采购谈判。
采购谈判
谈判的目的
希望获得供应商质量好、价格低的产品
希望获得供应商比较好的服务
希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
当发生纠纷时能够妥善解决,不影响双方的关系
采购谈判的特点
合作性与冲突性
经济利益中心性
原则性和可调整性
采购谈判的内容
产品条件谈判
其他条件谈判
价格条件谈判
采购谈判的重要性
;
;
;
;
;
,维护双方的利益
采购谈判
的重要性
采购谈判
影响采购谈判的因素
(1)交易的内容对双方的重要程度
(2)企业的信誉和实力
(3)对谈判时间因素的反应
(4)各方对交易内容和交易条件的满足程度
(5)竞争状态
(6)对于商业行情的了解程度
(7)谈判的艺术和技巧
采购合同是指供需双方在进行正式交易前为
保证双方的利益,对供需双方均有法律约束
的正式协议,有时也称为采购协议。
采购合同
采购合同的特征
。
。
。