文档介绍：
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45、对所属下级的工作有监督、检查权；
46、对所属下级的工作争议有裁决权；
47、对干脆下级有奖惩的建议权；
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
49、对限额资金有确定的支配权；
50、有退货处理权；
51、有确定范围内的销售折让权。
销售总监
------------------ 岗位职责
销售总监职位描述：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展实力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略支配的执行进行监督和限制；
4、培训市场调查与新市场机会的觉察；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培育等。
岗位名称：销售部经理 2．干脆上级：营销总监 3．干脆下级：区域主管、门市部经理 4．本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售意料报批； ●拟订年度销售支配，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售支配开拓完善经销网络；
●根据网络进展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、意料渠道危机，刚好提出改善看法报批；
●把握重点客户，限制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；
●根据销售预算进行过程限制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作；
●向干脆下级授权，并布置工作；
●定期向干脆上级述职；
●定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配干脆下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定干脆下级的岗位描述，并界定干脆下级的工作；
●受理干脆下级呈报的合理化建议，并依据程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写干脆下级过失单和嘉奖单，根据权限依据程序执行；
●刚好对下级工作中的争议作出裁决； ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款刚好回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
●对销售部预算开支的合理支配负责；