文档介绍：【商务谈判策划书例文】商务谈判案例模拟对话
通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。二、背景介绍
北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主互换策略，打破僵局；
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）最后谈判阶段：
1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关
系；
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和范本，对方
确认，确定正式签订合同时间；
八、谈判的风险及效果预测：
谈判风险：
1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况， “白脸 ”据理力争，适当运用制造缰局策略， “红脸 ”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。
九：谈判预算费用
A、车费： 5000
B、住宿费： 7000C、饮食费： 9000
D、电话费： 20XX 年 E、旅游礼品费用： 3000
合计： *****
十、谈判议程：
1）双方进场
2）介绍本次会议安排与与会人员
3）正式进入谈判
A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
B：递交并讨论销售协议。
C：协商一致货物的结算时间及方式。
D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
4）达成协议
5）签订协议
6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。商务谈判策划书范文（二）
一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。
本公司占有中国 XY 类布料服装市场的三分之一强的份额。
因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。
客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。
由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。
对方不愿让公司信誉受损。
对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。
容易建立长久的利益关系。
二、谈判主题
拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程 ; 决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问
题，做好决策论证 ;
顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取最多的赔偿金；
2、建立长期友好关系。
3、尽快补齐货源
对方利益：
争取到最少的赔偿金
我方优势：
1、我方乃国内十大服装名牌