文档介绍：销售经理岗位职责
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学习目的
1、销售经理的基本职责
2、销售经理如何执行基本职责
3、销售经理所具备的知识和技能
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主要内容
一、销售经理角色
二、销售经理商场管理
三、销售经理财务责任
四、销售经理所需的工作技能
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一、销售部门经理角色
1 榜样(以身作则)
2 领导角色
3 信息接受者的权利
4 故障排除者的角色
5资源分配者的角色
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二、销售经理商场管理
(1)卖场管理
(2)商品管理
(3)数据管理
(4)人员管理
(5)仓库管理
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卖场管理
(1) 专柜装修图(2) 卫生保持现场干
纸审批净无杂物
(4) 现场空气质(3) 商品陈列,维
量和灯光照明护公司形象
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(2)商品管理
1 商品进、退场管理
2 商品班班交接管理
3 商品售前检查管理
4 商品月末盘点管理
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(2)商品管理
5 维修商品管理
6 专柜赠品管理
7 防止商品不明损失
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(3)数据管理
C
B 每半年
A 每月销售
每周销售数据
销售数据总结
数据总结
分析
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(3)数据管理
F
E 督促
D 督促
督促供应商货
供应商及品的跟进
销售下降时转换季
的供应商节性商品
及时跟进
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