文档介绍：: .
{}店铺管理服装开店准备
销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接
竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短
（）城市服装主要销售场所情况调查表
调查时间：调查人：
名称位置营业面积卖场类型年营业额主要特点或优势
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223 城市知名服装品牌
通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况，有利于名牌的塑造
（）城市受欢迎品牌情况调查
调查时间：调查人：
品牌名产地及厂家产品组合主要销售方式主要特点及优势
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224 调查方法
查阅城市统计年鉴
走访或咨询城市服装行业协会
查阅城市服装资料
调查人员实地访查
消费者抽样调查
3 商圈调查
在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分
析结果将成为专卖店的重要选址依据
31 商圈范围
商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响
32 商圈类型
商圈类型主要有：住宅区商业区金融区办公区文教区工业区娱乐区及综合区等考虑到服装产
品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区金融区及办公区
33 商圈特征
331 商圈内消费人口特征
人口数
职业特征人均收入及消费能力
消费心理及行为特征
332 客流量
应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同
且欣赏本品牌服装风格的顾客
333 同业及异业状况
在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应如在市场定位经
营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争
而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气如服装店与周围的皮
具店鞋店化妆品表店及珠宝店等因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的
334 商圈的发展性
在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查如城市对这一地区的发展规划交通
状况进一步改善的可能性周边环境的变化等
商圈调查因素一览表
商圈总体要素数量要素人口数客流量客流规律服装业销售额营业面积服装主要卖场状况交
通量及交通设施
质量要素人口的年龄职业家庭人口构成收入水平消费水平消费特征就业状况产业结构竞争
店互补店的分布市政设施城市规划
竞争店因素主体方面竞争店规模业态竞争店的商品结构楼层构成竞争店营销及其组织活动
状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场
附加因素文化公共设施的有无
商圈平面图
内容：街道名称主要公共设施交通线路人口流动线路主要服装卖场位置
商圈内服装卖场状况调查表
卖场名称调查项目 ABC
位置
经营历史
营业面积
商品构成
主力品牌品种
价格结构
售卖形式
装修风格
服务特色广告宣传
促销形式
消费群体
店内设施
其他
34 商圈调查方法
查阅有关统计资料
走访城市或所选区的各种主管部门
-统计部门
-规划部门
-商业部门
实地观察法
抽样调查法
问卷调查法
4 选址
专卖店成功与否，店址的选择非常重要经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，
更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；
反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响因而，依据商圈调
查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率
41 大连创世专卖店店址特征
专卖店的店址有以下几种可能：
：位于城市主要服装商城或大型百货店内
：位于城市主要商业区金融区或办公区
：位于城市中的星级酒店内
无论是店中店，独立专卖店还是五星级酒店，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素：
位于商业区金融区办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好
交通便利性较好尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
-有停车场；
-不易堵车；
-交通辐射能力较强；
-临近公交车站点；
位于服装店集聚区
选择离停车场近或拥有停车场的建筑
营业面积：不少于 60 平方米格局：店中店要求边厅
租金
租期：不少于 3 年
供电/供水有保障
42 客流分析
在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析
客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查了解主要客