文档介绍：

重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特别性，建议实行“宣扬为辅，重在沟通” 的招生宣扬策略。宣扬是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣扬可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将供应一些基本的沟通和宣扬的参考方法，供幼儿园依据自己不同的状况选择：
一）、沟通
1、家长调查。对家长的教化水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参加和协作甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长状况，既可以传达幼儿园的教化观念，又可以充分了解家长状况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
l 调查应做的彻底，避开表面化，问卷须要细心设计。比如下面的现象唯恐都有肯定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和实力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的状况都须要驾驭，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 通过调查驾驭对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。驾驭这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提看法等方式，让他们充分关注幼儿园，关切幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教化的先进理念和方法。和家长统一相识，提高幼儿园管理理论水平，现场沟通为家长答疑，也能发觉一些平常不易发觉的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分打算后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期实行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深化沟通沟通的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参与。

要点说明：
※ 专题要选择家长关切或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心挚友”；婴幼保健与养分方面常常为家长供应一些学问和配方；为充分调动家长的主动性和参加性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的阅历和问题。针对内部的培训可以选择一些特别具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何欢乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
※ 细心设计一些亲子嬉戏，在老师参加下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的协作互动有很大的帮助，易于消退孩子的生疏感和距离感，对提高家长的满足度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二）、宣扬
1、外教参加招生活动：找几个肤色明显的外教参加招生活动，对吸引留意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教化的重视和支配。
要点说明：
l 免费为孩子和外教拍照（一起做嬉戏、学****留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童消遣中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，协作幼儿园招牌或横幅一起宣扬。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。