文档介绍：1
采购管理内训讲师 采购管理内训讲师:谭小琥
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培训纲要:
一、采购员的头脑模块
二、明确需求与规划供应
三、如何评估与初选新供应商
四、采购谈判实务要点
五、如何管理合同与供应商关系
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采购员的头脑模块
战略性采购流程
采购管理组织设置
职业采购员常犯的一些错误
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采购基本流程
采购流程简图:
拟订采购
需求计划
认证供应商
签订采购
订单合同
物料入库
验收
评价采购
工作
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”
采购金额占销售收入的百分比
例:IBM
1993——35%
1996——49%
1999——52%
1998-美国
食品生产 62%
纺织品 60%
石油产品 80%
计算机及电子产品 47%
流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作,
特别是指连续的操作或处理,也就是事情发展变化的经过。
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西门子采购成本与总销售额的对比
47%
42%
FY 89/90
43%
47%
43%
44%
销售收入
成本
资金投入成本
销售费用
生产费用
研发费用
……
利润
采购费用
原材料
产品及服务
人事费用
工资
其他人事费用
38%
40%
48%
52%
43%
45%
42%
44%
36%
52%
33%
52%
FY 00 / 01
117''7
63''2
107''0
94''2
88''8
84''6
81''6
78''5
73''0
34%
52%
130‘’5
34%
52%
138‘’5
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采购模式变更:
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战略性采购流程
供方
质量检验
VMI
需方
生产线
生产线
运输
销售订单
采购订单
(EDI)
准时采购流程
采购流程是指采购方从目标市场(供应商)选择和购买生产、
服务经营的各种原材料、零部件、设备等物料的全过程的顺序。
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物品采购类型
非生产性采购
生产性采购
性质不同;
相关需求
不确定性
需求难预测;
市场环境波
动大
基于计划;
间歇性下单;
易于控制
特点:
类别:
差异:
引申:
独立需求
相关需求
连续性需求的四种表形式:趋势性、周期性波动、季节性变化、随机性变化。
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采购管理组织类型
核心的“全权”人物制定各种关键决策越大,管理的困难越多,正规的过程很少,部门之间的界限与工作任务没有清楚的规定.
网状结构
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采购管理组织类型
等级结构
部门
采购
仓储
物流
原料管理
生产控制
其他....
生产部门
财务部门
人力资源部门
首席执行官
职责分配清楚
工作描述清楚
有完善的程序与规则
每种职能可能都非常关注内部利益
跨职能问题通常难于解决
采购