文档介绍：外联工作总结 张昊然
外联工作总结 张昊然
外联工作总结
张昊然
在不知不觉中，加入社联的外联已有半年，经过了第七届社团文化节的磨练，我在外联这一工作中也小有心得。半年来的工作给予了我颇多的经验与教训，在此针对这半年的工作作一个总结外联工作总结 张昊然
外联工作总结 张昊然
外联工作总结
张昊然
在不知不觉中，加入社联的外联已有半年，经过了第七届社团文化节的磨练，我在外联这一工作中也小有心得。半年来的工作给予了我颇多的经验与教训，在此针对这半年的工作作一个总结。
首先，我认为做好外联工作的最基本前提是要具备一个外联人应有的素质。一个外联人需要具备哪些素质呢？敏捷的反应，机智的回答、流畅的表达这些都是我们参加外联部的面试中被测试的个人能力。这些个人能力的突出确实可以为外联的工作营造很大的优势，但我认为，作为一个外联人，最重要的素质并不在个人，而是一种集体素质。所谓集体素质，是外联人本人对活动的了解程度，对活动的重视程度，自己的投入程度，只有每个外联人将活动视如己出，怀着坚定的决心，作为一个整体的团队，才能始终不放弃，按照活动自身的要求找到最合适的赞助伙伴。
外联工作同时要求很高的判断能力，由于我们的目标很广，要联系的商家很多，而且期望与该商家合作的组织肯定不只我们一个，因此，要从商家的语气中迅速的判断出商家对活动的兴趣程度，看清商家与你面谈的目的：是确实有合作意向还是想借助你作免费传销。商家的阅历普遍高出我们，在外联工作中被反推销也是非常正常的事情，常常在面谈中我们很容易被商家诱导去为他们免费推销，在这个时候，最重要的是认清自己的工作方向。始终要牢记商家可以给予我们什么，我们又能给予商家什么，只有这样才能坚定的进行外联工作，不被商家迷惑。
同时，在外联工作中要学会把握要点。一份招商策划，外联人首先自己应该非常详细对这个策划进行解析，这样才能综合把握活动的精髓所在。在具体的商谈中，外联人要迅速的从商家的语言中找出商家对活动最感兴趣的地方，赞助的方案可以根据商家的实际需要灵活修改，最大程度的达到双方互利。
在与商家商谈的措辞上，也有很多技巧。诚恳和尊敬是必然需要的，但并不是对商家品牌的一味吹捧和对自身活动的一味推销，事实证明，商家更青睐的是提高自身利益的方案，希望得到合理的改进意见，而并不是他人对自己品牌的过多赞扬。因此，外联人应该迅速抓住商家在经营过程中的不足之处，以此为切入点，委婉的加入自己的建议，再同时将活动的赞助融入改进方案中，可以很大的提高与商家合作的成功率。
外联工作中，还常常遇到的难题是我们很难直接找到能够真正决定赞助的人，往往找到的都是下层的员工。如何找到负责人，我们可以采取很多灵活的措施，抓住商家的本行，向下层员工说明一些情况，这些情况下层员工往往自己很难作主，一般会咨询更高级管理人。通过这样的方式可以找到决定有分量的赞助人，但同时一定要做到尊重与委婉。外联的工作并不是欺骗，其本质是通过自身的智慧与能力达到最终目的。
以上是我对外联工作的一些浅薄的心得与体会，我期待着在今后的挑战中能够获取更多宝贵的经验，做一个